“……我们老说红空是发达地区，究竟怎么个发达法儿，其实我们大家都没有什么具体的概念。是高楼大厦多吗？当然是，高楼大厦是资产嘛！但我觉得，更能体现红空发达的，还是收入。给大家打个比方，你们就明白了。”</p>
1992年2月14日，周五，农历正月十一。</p>
新年伊始，在石门饮料厂办公楼一楼的会议室内，一场重要会议正在召开。</p>
一份名为《关于在红空销售橘子汽水的可行性报告》的文件，已经提前发下去了，曹玉昆是静等大家都看完了文件，一脸惊愕地抬头看过来，这才站起身来，开始自己的表演——他不知道自己是否已经经历了什么蜕变，没感觉，他只知道，自己正在变得越来越自信，越来越底气十足。</p>
许是那至今堆在自己脚头的三万张认购证，所带来的底气。</p>
至不济，老子已经三千万到手了！</p>
还有什么好怕的！</p>
忽悠，接着忽悠，“红空的普通人，月收入普遍在六千港币每个月以上，这样的人群，大约有180万到200万左右，还有大概20到30万人，月收入是在一万港币以上的！这是什么概念？我们不说高的，只说月收入六千港币的，那么，他喝一瓶售价五港元的550毫升的可口可乐，大概相当于咱们富平老百姓花多少钱呢？大约相当于我们一个月收入一百块的工人，花八分钱，买了一瓶可口可乐！”</p>
“八分钱啊！谁会舍不得花八分钱买瓶汽水喝？”</p>
“八分钱，无关痛痒啊！”</p>
摊手，目光从大家惊诧的脸上一扫而过。</p>
显然，有效果。</p>
且效果相当之明显。</p>
因为这是特意设计过的开场白。</p>
对于石门饮料厂过去多次尝试开拓市场的事情，曹玉昆曾有过少量耳闻，但大量细节是肯定不知道的，只能靠猜。</p>
他猜，苏南、浙北，加魔都，总之，就是西洲市周边这一块儿，肯定是之前大舅哥重点开拓的地方。</p>
虽然失败了，但是可以说，石门饮料厂的人，是了解这里的这片市场的，你随口胡扯，人家肯定不信——扯首都？可问题是，去首都太方便，你胡扯了之后，人家可以很轻松地就去多方验证。</p>
唯独红空，既发达，在大家心里又高大上，又不那么容易考证。</p>
关键是上辈子曹玉昆还去过几次红空，管他是不是一知半解，是不是道听途说，反正你们都不知道，我直接拿过来就言之凿凿了！</p>
“红空有统计在册的户籍人口，大概650万，另外那里是贸易港，自由贸易港，所以常年都有大量的游客、船员、金融工作者等等滞留，平均每天都有超过150万的外地人停留在港，并且消费！所以，我可以告诉大家，在1991年，红空的非酒精类饮料的年销售量，是多少？3亿瓶！”</p>
“就这一个城市，三亿瓶！大概15万吨啊！”</p>
“市场主体是谁？可口可乐，百事可乐，占大头，另外，大家都知道李首富，他名下的屈臣氏公司，还生产一种屈臣氏汽水，也有一定销量，只此三种！湾湾、扶桑，也都有品牌在那里销售，但销量很低，几乎可以忽略不计。”</p>
“两大可乐有550毫升塑料瓶装，售价5港纸！330毫升装，售价4港纸！屈臣氏汽水只有550毫升装，且比两大可乐少卖一块钱，一瓶4港纸！”</p>
“我要提醒各位，在红空，这些饮料虽然都卖的特别好，但其实，还有很大一块市场，即各种各样的港式凉茶，但他们是不做包装的，就是一个小摊子，路边摊，所以无法具体统计销量，但这个量也绝对不会低！”</p>
“所以，这个地方有钱，而且人们爱喝汽水和饮料！”</p>
“但迄今为止，整个红空，居然没有任何一款咱们国内的饮料卖起来！”</p>
“为什么？那里是红空啊，发达地方啊，咱国内的饮料企业，像健力宝，其实在那里也有零售，但始终不敢认真投入了去做市场！其实呢，为什么不可以呢？我把咱们厂子生产的橘子汽水拿给我的红空朋友喝，他们都说好喝！巨好喝！”</p>
“那么，如果我们把汽水运到红空去卖，打广告，但是我们只卖3港纸行不行？运费很便宜的，拉到魔都港装船，一船能拉一万吨！摊下来的运费，异常便宜，一瓶划不到五分钱！但是在那里，我们可以卖3港元！合咱国内多少？最新汇率，港纸换咱们人民币，1比1.23！一瓶，卖三块七！”</p>
“我们的利润会有多少，想必你们也能很轻松就算出来！是的，就算给零售留出一块钱的利润，我们依然有两块钱以上的毛利！两块钱啊！”</p>
“红空一年卖3亿瓶饮料，我们要的不多，1%的市场行不行？”</p>
…………</p>
何庆才惊讶地看着会议桌那头那个高大英俊的年轻人。</p>
心里的震惊，远比脸上的震撼还要多。</p>
在被通知来开会的时候，他心里还是咯噔一下，心中预感要坏——不怕这个年轻的老板屁事儿不干，就怕他忽然来了雄心万丈！</p>
其实，从当初宋老板把厂子卖给这个年轻人那时候，他就已经开始有些担心了，后来关于新老板的各种消息传到耳朵里，得知自己的新老板居然是这么个二愣子，他就更是心生无奈。</p>
跟这厂里很多人都是生在富平县本乡本土的不一样，他当初是在西洲市酱油厂当车间主任的，后来被宋家父子俩许诺的一个月八百块给打动了，这才办了停薪留职过来石门饮料厂，做副厂长兼生产科长。</p>
自己评价自己，自从上任以来，自己把生产这一块儿给管理的，基本上让任何人都挑不出毛病来——奈何产品卖不出去，谁也没办法。</p>
虽然话是不好说出口，但其实在他心里，最早听说老板要卖厂子，且正在跟可口可乐、百事可乐谈的时候，他还挺高兴的，他觉得只有卖给可口可乐这种大厂子，才有可能让投资那么大、生产能力其实相当强的饮料厂，重新焕发生机。</p>
结果没想到，简直胡闹一样的，厂子被卖给了一个比宋玉淮还年轻的年轻人——宋玉淮好歹还是大学毕业，管理工厂很是一板一眼，虽然始终做不起来，但其实没犯过什么真正的错误，但这位，据说高中成绩都狗屁不是，整个人更是以热爱打架斗殴而闻名乡里！</p>
竟是一个这样的人买下了饮料厂……听说这个消息的时候，何庆才简直有一种万念俱灰，想要过几天就辞职，回酱油厂去上班的冲动。</p>
而自从这年轻人来了，他就一直都处于提心吊胆之中。</p>
万幸的是，这个年轻人虽然肯定不是什么干工厂的好材料，但他似乎还挺有自知之明，自从买下厂子，一切都按照宋玉淮厂长的办法去做，两个多月过去，除了春节前拍板买了三千块钱猪肉给大家发了之外，居然没做过任何决定！</p>
因此厂子自然也就运行的稳稳当当！</p>
何庆才的心，这才渐渐又平稳下来——至少这么下去，厂子暂时倒闭不了！</p>
然而谁能想到，这才刚过完年，这年轻人果然要开始折腾了！</p>
因此被通知来开会的时候，何庆才是带着相当大的情绪过来的——只是，当拿到了那份文件，他从第一页开始，就被一下子吸引住了。</p>
红空？</p>
哇，那里的市场有那么大？那里的饮料售价那么高？</p>
是啊，是啊，老板说的有道理，不能这么继续半死不活下去了，要去开拓新市场，而红空，毫无疑问是个很好的选择！</p>
这倒是之前几年，宋玉淮厂长都没有想到的出路了！</p>
是个好想法！</p>
看来这个年轻人来了这两个来月，动辄要下面把各种资料送去他办公室，最近又经常往外跑，是真的在下苦功夫，为饮料厂考虑出路啊！</p>
关键是……去了红空，就能好卖么？</p>
“所以，我们需要前期投入一笔钱，在红空设立销售公司，请当地的公司为我们重新设计商标，要符合当地人的审美和趣味，然后，请当地的广告公司，和当地最红的明星，比如……就请刘德华，来为我们拍广告！务必一炮打响！”</p>
“而且我们还有杀招！三块卖不动，我们还可以卖两块！两块钱一瓶，我们依然有足够的利润！我们在那里就卖个便宜都足够了！”</p>
嗯……有道理。</p>
而且是越听越觉得有道理。</p>
听着听着，何庆才不由得就缓缓点头。</p>
这时候他扭头往周围看，见果然的，同事们也都纷纷被老板的这份报告和演讲，给打动了，一个个的眼睛里，都是时隔两年之后，又重新有了些希望的光芒。</p>
是啊……继续这么下去，终归也不是个事儿啊！</p>
老板常年不赚钱，谁能拿得住？说不好过个半年，就又转手卖给下一个了！</p>
去红空闯一闯，还是很有希望的！</p>
大不了就是……再赔一笔钱呗！</p>
反正厂子是老板的，他肯定比任何人都愿意把厂子干起来！</p>
“如果大家都觉得没有什么大问题，那么这件事情今天就算定下来了，接下来，去开拓红空市场的事情，我会亲自去办！”</p>
“陶主任，接下来你的任务，是去帮我把去红空通关的手续办一下。”</p>
“刘科长，你那边预备所有的材料，我们厂要向银行申请一笔贷款，最少也要一百万，越多越好……有问题没有？”</p>
“好！就这么办！散会！”