第111章 飞信？腾讯？都是
陈默见状丝毫不慌。
熟门熟路地从旁边冰箱中拿出两罐可乐，递过去一个，然后自顾自打开，喝了一口，方开口说道，
「这是我这段时间以来，深思熟虑，几经打磨才逐渐成型的想法。
其实最初的灵感来源于我这段时间来一直在用手机，想要替代电脑的工作，但很痛苦。尤其是手机QQ，简直难用到令人发指，就是垃圾。
我就想能不能做一个简便好用的即时通讯软体。
而且还是一大流量入口，这个弄好了未来咱小米干什麽都会事半功倍。
前景不亚于10年前的QQ，这将是我们小米未来进军移动互联的一张入场券！」
痛苦孕育机会，痛点产生需求！
雷军对陈默的这句话很是认同，「看来咱俩是英雄所见略同啊。」
「这麽说，军哥是同意了？」
「我是说你的手机痛点论我深有同感，最近我就在一直用手机办公，确实处处掣肘，什麽时候能完全脱离电脑，那麽智慧型手机就算完全成熟了。
但我可没说你的那个什麽移动通讯应用我就赞同啊。」
「呃这个应用有什麽问题麽？」
「问题不仅有，而且很大！你当我之前就没想过类似的产品？一开始我也很兴奋，以为发现一个非常牛逼的项目，可越想越觉得有风险，如果我要拒绝伱的方案，我估计你小子也不会心服口服，这样正好我现在没啥事，这回我好好跟你聊聊」
说着雷军起身，绕过自己的办公桌，走到白板前，写下当时困扰他需求的难题，寥寥几笔，仅仅只有两个关键词！
「飞信！腾讯！」
看着白板上的字，陈默暗自点了点头，小雷果然是小雷，看问题直抵本质，一下就抓住了重点。
雷军用笔点了点前者，「飞信发展三年，到现在可以跟手机QQ分庭抗礼，占据近半市场份额，而且背靠移动这座大山，注册量我没记错的话前两个月应该逼近5亿大关，活跃用户近亿。你先说说光是飞信，你怎麽打？」
这些数据和消息雷军张口就来，可见平日里，他不只关注手机行业动态，对网际网路上其他产品他也保持非常高的敏感度。
飞信陈默知道，这个软体07年就出现了，融合GPRS丶简讯丶语音等多种通信方式，支持完全实时准语音通信丶准实时文字通信丶准实时小数据量通信的即时通讯服务。
陈默承认在找小雷过方案之前，自己就有预想过雷军可能会问什麽问题，然后自己主要精力放在了后一个关键字上。
至于飞信确实没有太多关注，因为他下意识就没把飞信当对手。
所以当他听到雷军的问题，陈默脸上流露诧异，
「打？为什麽要打？和平共处不好麽？」
「呵，你想的太简单了！产品类似，用户重合，对方势如中天，你想火中取栗，不打你怎麽争？不争，你怎麽活？」
陈默陷入了深思，不是在思考怎麽打怎麽争，而是飞信就是个昙花一现就被时代抛弃的玩意。
怎麽把未来既定的事实，通过合理的话语来说服雷军，而不显突兀，这才是陈默比较头疼的地方。
过了将近1分钟，办公室内才响起陈默的话语，
「我要打造的产品跟飞信根本就不是一个赛道的产品，更何况飞信过几年就会被淘汰，不足为惧。」
小小年纪口气倒是不小，雷军眉毛一动，「哦？那我倒想听听你有何高见了」
陈默没有从细节开始入手，直接一上来就彰显了大局观，宏观叙事，
「一个是2G时代的产品，背靠移动这座大山，才有如今规模，可是成也萧何败萧何。」
「继续.」
「军哥，你要知道，飞信虽然在移动用户之间发简讯是免费的，但语聊是收费的，而且还是双向收费，而免费的简讯发给非移动用户是需要按条收取话费的
飞信与简讯虽然都是移动公司的业务，但飞信与简讯是属于竞争关系的，移动既羡慕飞信的庞大用户群，又舍不得年入几十亿的简讯业务」
雷军跟着陈默说的内容在思考，反驳道，「这有什麽，我要是移动领导，直接把飞信免费，占领了市场，把QQ的市场份额直接抢过来，然后届时定价权自然随心所欲。」
「你忘了反垄断法」
「你忘了祂可是国企！」
「国企就能.」
「小默，你还年轻」雷军一副现在的你可能理解不了的表情
年轻的陈默此时却笑了起来，「可就是因为这样，飞信就永远不可能免费，因为它的基因就注定了未来的结局。我们移动互联时代的玩法对它属于降维打击，这就是我之前说的飞信不会成为我们的阻碍和对手！」
陈默拿过雷军的笔，在白板上写下了『官本位』三个字，点到即止，盖棺定论！
雷军这时才恍然自己被陈默给绕进去了，他之前一直在用网际网路的思维来布局飞信。
经过陈默提醒才反应过来。
网际网路常见的价格战，在国企根本行不通，因为本身的局限性，不可能自己搞出一个免费的东西把自己利润点乾死了。
飞信的研发丶运营丶维护等一系列开支都在明面上，如果免费，窟窿只会越来越大。
这就涉及到国有资产流失的问题，这个锅任何领导都承受不起。
所以这些人第一考虑的不是如何抢占市场和扩大营收，飞信就是做的再好，即便目前已经占据通信软体半壁江山，可不盈利见不到利益又有什麽用？
可一旦没做好，比如免费，被别有用心的人扣个帽子，那就真是辛辛苦苦几十年，一朝回到解放前，前途尽毁。
所以不求有功但求无过，稳之一道，了解一下！
这些雷军能想明白，但他想不明白的是，这些门道，陈默这麽年轻是怎麽想明白的。
这就是所谓的天才？雷军都已经忘了自己是第几次有这种感慨，感觉好像都有些麻木了。
「行吧，我承认你说的有道理，前有猛虎可以不成立，那腾讯总不是国企吧，这后有群狼你怎麽自保？」
雷军说着，在白板上写写画画。
随即上面出现寻找目标->抄袭->资源轰炸->弯道超车，把这些关键字用箭头连结，并进行说着自己的看法，
「从腾讯过往来看，它总是默默地布局，悄无声息出现在你身后，在恰当的时机出来搅局，我学你，比你更像你。一旦时机成熟，它就毫不留情的夺走属于你的那块蛋糕，直至成为最终的赢家。
你的这个应用出来，不火还行，只要发展迅速，腾讯必会立马跟进，可能晚你一到两个月上线，大家长都差不多，咱们小米可没有人家那庞大的资源，你怎麽打？」
陈默根本没有纠结关于抄袭的问题，因为人家可以说微创新丶致敬丶借鉴，如果想要起诉，而且背靠南山必胜客。
所以论抄袭这是一道无解题。
他直接跳过第一步，讨论第二步，那就是如何在这种情况下依旧能抗衡或者取得最终的胜利。
陈默点了点头，接过笔，显然对这个问题早有准备，因为他设计之初就已经想好了应对之法。
反问向雷军，「抄袭抄的是什麽？」
「抄的是你产品的一切，理念丶核心丶页面丶功能丶玩法等等」
「那里面就会存在一个机会.」
陈默嘴角微勾提笔在白板上画了一个圈！
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(本章完)