第168章 送礼（中杯）
海陆丰公司总部的电商事业部办公室内。
张欣怡看着已经正式上线的专营店APP后台管理系统，目前APP下载量并不多。
除了之前公司员工和员工家属的3.7万个帐号。
就是各种相对固定的鳗鱼养殖户丶鱼丸鱼肉制品经销商丶白松露用户丶香兰草莓粉用户，这些用户加起来，差不多有7.4万个帐号。
而个人消费者方面，目前只有3.2万个帐号。
一共只有14.3万个用户。
张欣怡并没有惊慌失措，她深吸一口气后，直接吩咐道：「启动A计划吧！」
「是！」电商事业部的网络直播办公室负责人点了点头。
目前他们网络直播办公室在各个视频直播平台，购买了不在少数的流量支持。
5名专业直播的员工立刻上线，分别登陆音符平台丶阿B平台丶快摄平台丶企鹅视频丶小红薯。
面容娇好的直播女员工小猫咪，看着用户在线在流量包加持下，迅速飙升到几万人，她赶紧办正事。
「大家好，我是海陆丰专营店的客服小猫咪，欢迎大家来到我的直播间。」
阿B平台的直播间评论区。
【大头鹰22号：你们公司的陶网店为什麽打不开？】
【辛圣的海克斯神谕：海陆丰专营店？卖什麽东西的？】
【安吉拉·北鼻：叔叔这是收了多少钱？刚才不到十几分钟就刷到了好几次海陆丰公司的直播间。】
【鸽子王：奇怪，你们的拼夕夕网店不开了？】
【钢丝战犯：内幕消息，海陆丰公司自己搞了一个购物APP，然后他们的网店就被其他电商平台给卡了。】
【兄弟的珊瑚鱼：主播，你们家的草莓还有木有？】
小猫咪赶紧说道：「因为一些原因，我们公司在其他平台的网店，可能会暂停营业，如果大家想购买我们公司的产品，可以直接下载我们公司的线上APP海陆丰专营店。」
「现在下载和注册帐号，每个身份证名下的帐号，都可以免费领取一份随机礼物。」小猫咪一边说，一边从后面的柜台取出3个礼包。
打开其中一个礼包：「这是价值九块九紫花苜蓿蜜，净含量100克，42个波美度，都是我们公司自己的养蜂场打的蜜。」
看了一下直播间评论区，小猫咪回答了一下包邮问题：「包邮吗？包邮！全部礼品都是包邮的，先到先得，大家别错过了，紫花苜蓿蜜一共有300万份礼品。」
在直播间的观众瞬间震惊了。
300万份100克玻璃瓶装的紫花苜蓿蜜，差不多就是300吨紫花苜蓿蜜。
「假蜂蜜？」小猫咪早有准备，她摇摇头：「不是的，我们公司有几十万亩牧草种植园，每个月可以生产一千多吨浓缩的紫花苜蓿蜜，在赣南和汕美的朋友，应该知道我们公司的牧草种植园在哪里。」
果然，几个在赣南的观众纷纷表示，海陆丰公司确实在那边有很多牧草种植园。
小猫咪紧接着打开第二个纸皮箱子：「这是随即礼品中的第二个种类，价值十五块钱的鳗鱼罐头，也是我们公司自己生产的鳗鱼罐头，一共是50万份。」
显然张欣怡将公司库存的马口铁鳗鱼罐头，除了留一部分供应给各地经销商之外，剩下的打算全部作为礼物送掉。
然后小猫咪再次打开第三个纸皮箱：「大家都看到了，这是100克的羊肚菌乾货，价值四十块钱，一共送50万份，大家还等什麽，赶快冲呀！」
直播间不少贪小便宜的观众，已经快速完成了下载丶注册丶填写信息丶绑定身份证和银行卡，然后都领到了礼物。
各个平台上的用户都有人在行动。
爱占小便宜，这是绝大部分人的本性。
这让海陆丰专营店APP的下载量猛增，不到一个小时，就增加了33万个用户。
虽然不少人是过来薅羊毛的，但是张欣怡并不在乎，只要可以在初期打开局面，将用户量抬升到四百万，这些东西不过是几百万成本而已，对于海陆丰公司而言，真是小意思。
从第二个小时开始。
随着那些已经领取到礼品的新用户，在各种社交软体上传播这件事，让五个直播间的在线人数很快突破几十万级别。
虽然不是所有人都会贪小便宜，但至少有一小半的观众会选择下载海陆丰专营店APP，然后领取礼品。
由于专营店APP没有其他乱七八糟的小程序陷阱，简洁又精美的界面，让不少用户对这个APP的第一印象好了不少。
毕竟现在很多电商平台的APP，恨不得将所有功能都集成在其中，而且还搞了一大堆千奇百怪丶错综复杂的操作，让很多不喜欢复杂的用户心生反感。
界面和功能比拼夕夕还简洁的海陆丰专营店，凭藉这一点，留住了一部分用户。
随着时间的流逝。
到了海陆丰专营店APP上线的当天晚上，APP上的注册用户已经突破400万，这也代表着300万份蜂蜜丶50万份鳗鱼罐头丶50万份羊肚菌乾货，几乎全部送了出去。
毕竟之前的一部分老客户，也可以领取这些礼物。
晚上的阿B平台直播间，接替小猫咪作为主播的男员工，看到部门微信发过来的消息，他赶紧说道：「各位朋友，非常感谢大家的支持，我们开业准备的400万份礼物已经全部送完了。」
不少刚刚来的观众大失所望。
「没有领到礼物的观众朋友不用伤心，我们公司以后逢年过节都会搞相类似的活动，大家可以下载APP注册帐号。」
听到主播的回答，其中一小部分没有领到礼物的观众，也打算去下载APP注册帐号。
毕竟海陆丰公司是真的送，而不是在套路大家。
去年春节前，海陆丰公司就给老客户送了几十万份鲜羊肚菌。
对比一下，其他平台的那些砍一刀丶几毛钱红包丶跨店组合优惠之类，海陆丰公司的表现太真诚了。
有这个案例摆在那里，自然不会引起用户的担心和怀疑。
虽然礼物送完之后，APP下载量下降了一大截，但每个小时仍然有几万用户注册。
这些新用户主要来自于老带新。
电商事业部虽然一天烧了上千万，但效果也是立竿见影。
一边急匆匆吃着晚餐，一边看着后台数据的张欣怡，扒了一口饭后，抬起头来喊道：「阿斌，你打电话问一下琼州分公司那边，问他们的水果库存。」
「好的。」同样在吃饭的阿斌大声回道，然后拿起一瓶苏打水喝了一大口。
「小娜，你先在草莓的页面挂售罄提示。」
「收到。」
「其他人先休息一下，然后准备交接工作，交代好晚上值班人员。」
「明白。」
张欣怡拿起桌面上的黑咖啡喝了一口，靠工学椅上，缓缓呼了一口气「呼…总算没有掉链子。」
拿着盒饭准备回宿舍吃的秦兴祖，走到了电商事业部的办公楼内。
看到正在伸懒腰的张欣怡，他一边走过去，一边问道：「情况如何？APP没有出问题吧？」
「没有问题，就十几个客户吐槽我们的界面单调了。」张欣怡无奈地摇摇头。
「这我也没有办法。」秦兴祖清楚海陆丰专营店APP的设计理念，就是尽可能减少一切不必要的功能，做一个单纯的农产品销售平台。
「我知道。」张欣怡看到秦兴祖提着饭盒：「秦经理要回去吃饭？」
「是呀！我看你们没有反馈问题，我就让君瑞带几个人留守，如果晚上你们遇到软体问题，直接联系君瑞即可。」
「没问题。」张欣怡点了点头。
「那我就先回去吃饭了。」秦兴祖提了提塑胶袋子的饭盒。
「慢走，我就不送了。」
「别客气，你们忙吧！我就不打扰了。」
张欣怡继续盯着后台数据，同时她还将一部分数据记录在自己的工作平板上。
虽然今天涌进来的四百多万新用户，绝大部分都是奔着薅羊毛而来，但多多少少有一部分用户会在海陆丰专营店APP上逛一逛，甚至会下单购买其他产品。
通过后台数据，可以看到今天APP上线后的十二个小时内，一共有近六万用户下了单。
而这些个人用户的购买类型，主要集中在蜂蜜丶鱼肉制品丶水果这三个大类上，其他的饲料丶鳗鱼苗丶白松露丶香兰草莓粉基本没有多少人会购买。
对于这一点，电商事业部早有预料。
毕竟用户群体不一样。
不过张欣怡还是非常关注各种产品的采购用户详细情况。
比如她发现岭南珠三角地区的用户，大概占据了新用户总量的18%左右，而且在愿意付费采购产品的用户占比之中，达到了27.4%，远远高于其他地区。
这说明海陆丰公司的产品，在珠三角比较受欢迎，究其根本，应该和珠三角地区一直都是海陆丰公司的重点营销区域有关系。
而这些数据的用途，可以让海陆丰公司更加清晰的看出各个地区的消费力丶消费类型，从而更加合理的安排各种产品的生产规模，以及方便在核心销售市场周边设立生产基地。
比如草莓丶人参果丶番茄，目前农业种植部的副经理杜立恒，已经在长三角丶京津唐周边，寻找合适的地方，方便就近生产，减少产品的运输成本和运输损耗。
虽然第一天通过撒钱大法，获得了四百多万用户，但是张欣怡等人并没有得意忘形，还是紧锣密鼓的关注着用户的反馈，还抽空关注其他电商平台的反应。
无论是陶网，还是拼夕夕，或者狗东，都没有预料到海陆丰公司会这麽直接撒钱收买用户。
而且撒钱的力度会如此之大。
或许很多人以为上千万不多。
其实这个金额一点都不少，原因在于用户规模上，毕竟电商三巨头的用户规模是数以亿计，而海陆丰专营店的用户才四百多万。
两者投入相同的资金，可以覆盖的用户比例是不一样的。
更何况，电商三巨头还有明显的大公司病，例如喜欢玩抽象，甚至可以用抽疯来形容他们的一些营销策划方案。
比如请各种争议很大的公众人物代言，搞花里胡哨的优惠。
他们请这种公众人物代言，企图通过明星效应，搞所谓的粉丝经济，但是请公众人物代言，代言费可不是一笔小支出。
而江淼从一开始就给公司定了规矩，海陆丰公司不会邀请明星成为代言人，他宁可花几百万给用户发福利，也不愿意将钱花费在所谓的明星上。
很多公司喜欢找明星代言，那是因为他们本身底气不足，或者想通过明星和公众人物，突破行业上限。
然而江淼并不看好这种营销方式。
这种营销方式太高高在上了，也宛如空中楼阁。
而且其中的风险还非常大。
万一哪天代言人塌房了，直接会波及到企业的形象，而且竞争对手也很容易通过网络水军，对敌对企业的代言人进行各种攻击，这是最简单有效的方案。
人无完人，很多公众人物身上的问题，一旦被放在聚光灯下，基本没有几个是乾乾净净的。
因此江淼打算反其道而行之。
不找什麽代言人，直接给用户发礼物，通过这种方式给公司培养死忠粉。
毕竟吃人嘴短，拿人手软。
用户收了礼物，大概率不会对海陆丰公司产生恶感，甚至有很多人会在不知不觉中，维护起海陆丰公司。
海陆丰公司主打一个真诚和实在。
就算是以后每年都送上千万礼物，对于此时的海陆丰公司而言，也基本是九牛一毛。
如果一个企业逢年过节都给你送礼物，假如你是客户，你会怎麽想？
不用想都知道结果，很大一部分收到礼物的客户，大概率会在购买同类型产品的时候，更加倾向于海陆丰公司的产品。
而这种营销方式带来的客户，忠诚度都是极高的，也是可以长期维持下去的。
比起那些三天两头就塌房的公众人物，安全性也非常高。
竞争对手只能通过造谣抹黑产品的方式，试图打击海陆丰公司。
而对于这种事情。
海陆丰公司从今年过年之后，就受到了不小的谣言攻击，那些谣言包括：鳗鱼苗使用了大量激素丶草莓和人参果是转基因产品丶臭水沟里养殖埃及塘虱丶使用科技与狠活改造埃及塘虱丶海克斯科技制造的鱼蛋之类。
基本每个星期都千奇百怪的谣言。
江淼甚至知道是那些家伙在背后兴风作浪。
而海陆丰公司的法务部也没有闲着，直接广发律师函，将几个收了水军费的博主直接告上法庭。
三个多月内，就律师函警告了八百多个相关的博主和社交帐号，其中有34人被提起诉讼。
五月份就在汕美本地开庭了8起造谣抹黑海陆丰公司的案件。
通过这种高强度的法律攻势，将过年以来，试图抹黑海陆丰公司的各路牛鬼蛇神打得丢盔弃甲，毕竟那些接单造谣的人，只是为了求财，而不是为了进去喝茶。
以海陆丰公司在汕美本地的影响力，又加上是在证据确凿的情况下，这些造谣生事的博主基本都是必败无疑。
作为财大气粗的海陆丰公司，可以无视打官司耗费的时间和金钱，但是那些博主可做不到，硬拖都可以拖垮这些家伙。
正是这种「凶名」，从六月份开始，那些造谣海陆丰公司的博主，基本都销声匿迹了。
现在只剩下一些小范围的网络水军，还在一些社交软体的评论区或者论坛上，小心翼翼地阴阳怪气海陆丰公司。
面对这个情况，无论是最近无暇他顾的ABCD，还是有心无力的远西集团，或者是无从下手的国内电商三巨头，都发现海陆丰公司很难对付。
而随着四百万份礼物撒出去，海陆丰公司的网络舆论风向迅速逆转，那些网络水军也很难兴风作浪，只能偶尔阴阳怪气一下。
第二天，一大早。
张欣怡就将昨天的APP上线之后的情况，快速做了一份简报，然后发给在京城的江淼。
而电商事业部则开启了B计划。
所谓的B计划，就是通过直播的方式，向用户展示各种产品的生产过程，进而提高用户黏度。
真金不怕火炼，产品是如何生产的，摆出来让消费者开开眼。
而海陆丰公司购买的流量服务，也让海陆丰专营店APP丶四百万份礼物丶江淼即将获得国家科技进步一等奖等话题，拉到了各门户网站的热度前十。
这进一步吸引了不少用户下载专营店APP。
江淼看了电商事业部的简报之后，他知道专营店APP开了一个好头，接下来只需要维持下去，基本就可以成为一个网际网路电商之中农产品专卖电商平台，类似于服装类的唯品会，电器类的苏宁易购。
至于超越电商三巨头，难度还是非常大的。
不过没有关系，只要专卖店可以维持盈利，同时给公司自己的产品提供一条畅通无阻的销售渠道，超不超越电商三巨头，对于海陆丰公司而言，都是可以接受的结果。
没有独立自主的销售渠道，又怎麽能够称为农业巨头。
这不过是海陆丰公司构筑产业链的其中一环。
江淼刚刚看了几份报告，就被同样回来京城的何幼薇带着去八达岭长城和故宫博物院逛了一圈。
临近中午，在五环外的近郊。
何幼薇带着他来到了当地一家比较有名的私房菜，既是给他接风洗尘，也是因为她父母想见一下江淼。
一进包厢，江淼就看到了三月份回来京城上学的何当道。
何当道热情地跑过来，给他挪椅子：「淼叔，请坐。」
(本章完)