林小堂画完几样款式,立即拉着二姐以及二姐找好的打版师老王展开会议。
她将自己画好的样图递给老王,详细讲解一番后,询问:“王师傅,打版需要多久?”
老王是个40来岁的中年男人,从十几岁开始干这一行,30多年的经验让他看上去十分稳重,“这个样式并不难,大概3到5天。”
林小堂眉头一皱,“要这么久?"
老王苦笑,“你不懂打版的过程,我还得去找面料,还得时不时和你们沟通确认,这很费时间。”
原来是确定面料费时间?
林小堂立即拍板,“就用棉质的,你瞧瞧我身上这件事衣服,这种面料就行。”
一旁的林二玉见了,连忙插话:“现在都流行的确良,咱们用棉质,会不会没什么竞争力?”
听到的确良三个字,林小堂反应片刻才回过神,这玩意儿不就是聚酯纤维么?
看来时尚的确是个圈。
这个年代,的确良还是人们心中的高级面料,从国外传来的新鲜货,能穿上的确良,在一众同事朋友中倍儿有面。
毕竟普通人工资一个月才几十块钱,一件的确良衬衫能卖十几块呢。
后面国内自主研发生产这种面料,才把价格打下来。
这会儿的大家哪里料到,看起来时尚、色彩斑斓、耐磨结实不起球的“的确良”,在不久后就会被大众所抛弃。
这种料子不透气不透汗,大夏天穿着很要命,棉质衣服会重新被人们所青睐。
“就用棉质吧,的确良成本太高了,不适合咱们小厂。”
林小堂的解释有几分道理,成本太高厂子负担不起,万一销路不好,风险也大。
林玉成功被说服,“那行,就用棉质。”
面料上达成一致后,林小堂再次看向打版师老王,“这么一来,打版的时间可不可以缩短一些,两天行吗?”
老王想了想,“可以。”
“那好,两天之内,麻烦王师傅您尽快做好样衣。”说完林小堂转身看向林二玉,“二姐,样衣出来之后,咱们第一批的生产什么时候能完成?"
林玉默默在心里估摸一下,“咱们这是第一次生产,又都是纯人力,至少得半个月。”
“那好,就半个月。”林小堂立即拍定,“希望半个月后,能看到成品。”
提到成品,林二玉仍是不大放心。
“咱们的样式就这么确定了吗?我看这光秃秃的衣服,什么花纹也没有,岂不是很单调?”
林小堂笑笑,“花纹的确没有,但是咱们......有字!”
她将纸样翻面,背面写“我要上北大”、“我要上清华”、“努力!奋斗!”等一行行标语。
林二玉挑眉,“你要把这些印在衣服上?”
“对!”
看着林二玉不解的神情,林小堂进一步解释:“这种T恤比较时尚新潮,受众是青少年,但是掌握经济大权的是青少年他们的父母,做父母的,谁不希望自家孩子考上好大学?”
况且这几年随着少年班天才的大肆宣扬,鸡娃情况愈发严重,个个都恨不得把自家孩子培养成天才。
这种刻着某种吉祥寓意标语的T恤,正合那群鸡娃父母的胃口,不愁他们不下单。
“可是......”林二玉还是疑惑,“咱们的受众群体也不只有青少年吧?那些早就过了考大学年龄的人,肯定不会买这种衣服。”
“瞎,这是个小问题,咱们把标语换一换就行了。”
林小堂说着拿起另外一张样纸,翻过来,只见上面写着“一年做成万元户”、“一家老小向前冲”、“全心全意奔小康”、“发财、发财、发大财”等等标语。
标语太过直接,把林二玉看乐了。
“亏你想得出来,你确定这会有市场?”
林小堂也不辩解,指着最后那道“发财,发财、发大财”的标语,“就问你想不想买一件?”
林二玉:“......”
还别说,就冲着这句吉祥话,还真想买一件。
“行啊,你这个男女老少都照顾到了,真有你的。”
原先不大有信心的林二玉这下心里稍稍放宽一些,虽说她不太相信这种款式能大卖,但刚才一瞬间动了购买的心思也不是假。
或许还真有几分搞头。
接下来就按着林小堂的想法先来吧,林玉打发走制版师老王,站在窗前独自沉思。
“二姐,这眼下的困难都解决了,你怎么还是不高兴?”林小堂凑过去问。
“哪有全部都解决,做生意遇见的困难,那是一件接着一件,什么时候能解决完?单说生产上没有问题,那以后的销售呢?”
“咱们生产之后,还得找销售渠道,你这个奇特的款式,也不知道会不会有人收购,要是卖不出去,岂不是全砸在手里?”
现在的大厂都在自己找销路,新开张的小厂得面临多大的竞争力啊。
林玉不自觉想起苏厂长那句话,“生产出来不是本事,卖出去才是本事。”
哦!对哟,差点忘了这个!
林小堂二话不说,先给大嫂去了电话。
待对方接通,林小堂直入主题:“大嫂,这边设计和制版的事情都解决了,你后天不用过来了,等半个月后再过来吧,正好可以帮忙销售。”
听说问题都解决,韦骊娟欣然答应,“好好好,那就好,那我半个月后再过来帮忙。”
挂断电话,林小堂一抬眸,瞧见旁边的林二玉一眨不眨盯着自己。
“你让大嫂过来帮忙销售是什么意思?难不成咱们的货源还能售到港城去不成?”
林玉很是纳闷。
“听大嫂说过,港城那边对设计和样式以及做工要求都更高,咱们小厂子生产的东西,能在内地销出去都不错了,哪里能和港城那边竞争啊。”
“二姐,你误会我的意思了。”林小堂笑着摇头,“我可不是让大嫂帮忙找渠道,我是让大嫂过来帮忙销售而已。”
“再说了,咱们为什么非得要找渠道销售,我们为什么不能自己销售呢?"
自己销售?
林二玉琢磨片刻,面上逐渐呈惊恐之色,“你是说,咱们既自己生产,又自己零售?”
这个概念太过超前,有点出乎林二玉的认知。
在她的认知里,制衣厂就是做衣服的,做好的衣服只需要卖给服装公司,服装公司去零售。同理,服装公司是不需要自己做衣服的,只需要进了货,拿来卖。
听小妹的意思,这是既要做制衣厂自己生产衣服,又要做服装公司自己负责零售?
林玉心里直捣鼓。
好家伙,这小妹的胃口比她还大呢。
真是一点利润都不留给中间商啊。
这样的确可以赚更多的钱,但也要有这个能耐把衣服卖掉啊。
“这任务是不是太大了,咱们能忙得过来吗?”
负责生产已经要脱掉她一层皮,哪里还有精力去忙销售这一块。
“况且在零售方面,咱们没有经验,能成气候吗?”
之前去兜售小手工品和电子产品,一来数额没那么大,二来成本低,现在兜售服装,总不能也按那种经验来。
纺织厂的以往经历只能让她弄懂生产流程,至于服装零售的技巧,她所有认识的人中,只有宁绍辉具备。
偏偏这是一个她打算老死不相往来的人。
林二玉叹息一声,“我怕是分身乏术。”
“我可以帮忙啊。”林小堂信心十足,“销售方面就交给我吧。”
“交给你?”
“对,交给我!"
看着小妹胸有成竹的模样,被热情感染的林二玉也没完全冲昏头脑,“还有一个问题,既然咱们要零售,价格定多少比较合适?”
“这个得问你,二姐你自己合计一下,做一件衣服的成本是多少,以及周围商场这种简单短袖的卖价是多少,综合一下定个数。”
林玉沉思片刻,“那就定价6元吧。”
6元?
林小堂沉着脸,没吭声。
“怎么,贵了吗?”林二玉不解,“外面差不多也是这个价,这已经不算高了。”
“贵倒是不贵,”林小堂斟酌道:“改成5.99元吧。”
5.99元的确比6元看起来要便宜一些,林二玉骇然,“我说小妹,你到底哪里来的这些鬼点子?真想钻进你脑袋里瞧瞧,怎么主意信手拈来,毫不费劲呢?”
林玉自忖有几分做生意的天分,这个家里,她比大哥更早迈出这一步,只是......
和小妹比起来,她那点天分似乎不值一提。
明明也没怎么接触过生意场上的事情,小妹是怎么能够想出这么多优秀的点子?
而且小妹也没怎么绞尽脑汁费劲巴拉,似乎念头一起,随便就能想出来。
这难道就是天才的脑子?
林二玉不服气,“咱们都是一个爹一个妈生的,凭啥小妹你的脑子就这么好使啊?”
林小堂哭笑不得。
这都是后世的一些常见套路而已。
她将话题拉回正轨,“话说回来,二姐你得提前备一些一分钱的硬币,方面找零。”
“这没问题。”林二玉应承下来。
两人分工明确后,接下来半个月里,林小堂开始为销售造势。
她先印了一批“大酬宾”的宣传单,宣传单上写明活动的日期时间、地址,标上优惠的价格。
随后开始往周围各个社区,住宅楼发放宣传单。
她那些少年班的同学都被她吆喝着发了宣传单。
附近好几片的居民楼都宣传到位之后,便开始静待“大酬宾”活动启动。
所谓的大酬宾活动,不过是在制衣厂前方临街的地点架起几道晾衣架子,将各式各样的T恤挂在架子上。
这样的展示方式让路人一眼能够瞧见衣服款式,很是清晰明了。
活动当天,果然如林小堂所料,门庭若市,人来人往,场面一度很是火爆。
“哟,这短袖样式很新潮呢,上面还有字儿,考上北大?得,我看得给我家娃买一件。”
“可惜我家儿子早就参加工作啦,一年做成万元户?我看这个更适合我儿子。”
“啧啧,面料不怎样,不过价格也不算贵,买件回去倒也不亏。”
眼瞧着越来越多的人聚过来,原先只在街对面张望的路人忍不住过来凑热闹。
哪怕不买,一些人也要过来瞧一瞧,看一看,摸一摸,赚个人气。
场面愈发盛大起来。
甚至由于前来挑衣服的人太多,旁边街道造成拥挤,交通不畅。
瞧见这样的盛况,林小堂二话不说带着林二玉去找苏厂长,表明要和苏厂长签订合作协议,让苏厂长的纺织厂帮忙赶制订单。
苏厂长很是意外,“这么个肥差,为什么要外流?"
他已经听到风声,说是林二玉制衣厂制了一批新潮的货,卖得很俏。
刚打算找林二玉探探情况呢,这不,人立马找上门来要求合作。
“你不怕在我这里生产之后,我们自己偷偷仿制?”
“不外流也不行,护是护不起来的,国人最大的优点便是仿制能力,想必过不了多久,街上满大街便都是这种样式的短袖,也不差苏厂长你这一个,不如先合作一下,赚他一笔。”
林小堂的直言直语惹得苏厂长哈哈大笑。
“是这个理,我还没你一个小孩看得透呢。”
既然林小堂这样爽快,苏厂长断断没有拒绝的道理,当天便签了合同。
接下来的几天,制衣厂门前一如既往的人来人往,一周后,库存卖完,苏厂长的订单又给续上。
整个月都是生意爆满的场面。
作为总负责人的林二玉忙得不可开交,每天脚跟着地,连喝口水都没时间。
在这样极度的忙碌中,她压根没意识到日子偷偷溜走。
直到林大金一通电话,才让她回过神来。
“二妹,听说小妹帮你把厂子彻底做起来了?你大嫂回来告诉我,说你现在赚大钱了呢!
大哥先恭喜你一声,祝愿你生意越做越大。
“但是呢,小妹说好要来港城游玩的,我还有好多事情要和她商量呢,现在你那边生意理顺了么,还打算放人不?”
得,这就开始抢人啦?
林二玉笑了笑,正要接话,听得一旁的林小堂插话道:“就算二姐肯放人,我也不能去了,这都要开学啦,下次有假期我再过去吧。”
“你都要开学了?”闻言,林二玉诧异地看了看墙上挂着的日历。
果真到了开学的日子!
“瞧我,忙得什么日子都不知道了。”
时间过得真快,怎么一晃眼两个月就过去了?竟然这么快就到了小妹开学的日子。
小妹开学肯定不能一人去学校,她年纪这么小,脑子虽然聪明,但体力太弱,总得有个大人在一旁照应着。
照理,大哥大嫂不在家,她应该去送小妹上学,可是……………
厂子里的事情没她也转不开。
林二玉想了想,下决定:“小妹,让洛克送你去中科大报道吧。”
啥?洛克送?
“不用不用!”林小堂连声拒绝。
让洛克送,还不如允她一个人独自过去,好歹还自由些。
“怎么,洛克也是你准二姐夫,你不让他送,是不认可他的身份?”
林小堂:“......”
这怎么还给人扣帽子啊!
明知是激将法,偏偏这激将法很管用。
拗不过二姐的坚持,开学当天,她仍旧是洛克相送。
去中科大报道得乘火车,林小堂捏着车票进站,站在月台四下张望。
阙星阑和喻子晋应该和她是同一趟车,怎么没瞧见人?
正张望着,不远处阙星阑和喻子晋两人小小身影映入她眼帘,两人身后分别站着郑教授与梁教授。
她没来得及上前和两人打招呼,洛克已经先她一步走向郑教授与梁教授。
得,三中少年班的创办人、数学老师和英语老师都聚齐了,就差一个罗主任。
看着聊得甚欢的三人,林小堂觉得好笑,打趣道:“罗主任要是在场,你们可以顺带办个少年班教师聚会呢。”
话音刚落,旁边钻出一道熟悉的身影。
罗主任捧着他的保温杯,笑呵呵走过来朝她打招呼。
满脸诧异的林小堂:?
“不是,罗主任,您是来干嘛呀?”
梁教授来送喻子晋,郑教授来送阙星阑,洛克来送自己,罗主任没人可送啊!
罗主任嘿嘿一笑,“我纯凑热闹,来送大家。”
林小堂:“......”
得,凑热闹是国人的天性。
有了罗主任,这下是真热闹了。
一行人高高兴兴登上火车去中科大报道时,顾露也在为顾云的报名操心。
听说林小堂今天去中科大报道了,她听得周围人议论几句,起承转合又拐到顾云身上,明褒暗贬地感叹顾云怎么没考上。
呵,考不上怎么了,再不济她小妹也是三中少年班的学生,是多少小孩想够也够不到的榜样。
去中科大有什么了不起的,她小妹还可以考更好的大学呢!
“小妹,明天你就要去少年班报道了吧?我大着肚子不方便,就不陪你去了哈。
“你自个儿好好去报道,好好读书,以后考一个比中科大更好的大学,堵那群长舌妇的嘴!。”
顾云默默听着,紧咬着牙没有吭声。