1992年的国企领导人，还没有那么多的弯弯绕绕和花花肠子，被张启航的这番话这么一诈，张德松还真的被张启航给唬住了，他下意识的点头：“张经理，虽然现在行业是不太景气，可也正因为这样，我给您的价格真的非常有诚意了。
不过话说回来，张经理您既然已经这么说了，我没点表示也不太好，那这样，我再让一步，如果你们每个月能够保证80吨的铝锭用量，我回去向领导给你们争取一个97折的价格，这样总可以了吧”
张启航已经不在意张德松说了些什么了，他现在满脑子里都是张德松的话：现在行业是不太景气??
现在的行业不景气
这就难怪了
这一刻，张启航之前心中所有的疑问都有了解释：难怪张德松堂堂省级分公司的销售负责人，竟然亲自跑来了琅琊，并且对自己这么一个不起眼的小客户这么客气，原来原因就在这里：行业不景气
也是，正因为现在铝金属行业不景气，张德松对自己这家新进冒出来的单位才会这么重视，如果行业现状蒸蒸日上，铝锭供不应求，以华腾机械制造公司的那点铝锭用量，他张德松会正眼看自己一眼
不可能的
这一刻，张启航格外的后悔：自己怎么就没想到找行业内的人打听一下吕金属行业的现状如果早知道铝金属的行业现状不景气，自己可采取的办法就太多了
行业期刊
张启航猛然反应过来：想要了解一个行业的现状，还有什么比行业期刊更方便的方式吗而作为金属材料的使用大户，订购一些行业期刊以了解行业现状以及专家对行业未来一段时间内的发展趋势的判断，还是很有必要的。
回头就定
以后对行业的发展和现状再也不能靠自己瞎猜了。
打定了主意的张启航，脸上的越发灿烂了几分：“张经理，这样吧，不如我们制定一个阶梯折扣”
张德松一愣：“阶梯折扣”
“对，阶梯折扣，”张启航解释道：“比如如果我们一个月的铝锭使用量稳定的达到了60吨，您给我们一个什么样的折扣，达到了00吨又是多少总之就是我们的用量越多，折扣力度越大，您觉得怎么样”
张德松瞬间就想明白了这么个操作模式的好处：本身给使用量大的客户以更大的折扣就是正常的，如果将折扣力度与采购量挂钩，倒也不失为一个好办法。他当即点头：“这样啊也行，不过具体的”
张德松的话还没说完，门外忽然传来一个声音：“张经理，张经理，你在吗我听你们的工人说，看到你回办公室了”
被打断了话的张德松心头顿时一股怒气上来：这谁啊，这么讨厌
不过他并没有将这份不满表现出来：既然对方能用这种语气和张启航说话，那就说明外面的这个家伙应该和张启航很熟，虽然这个混蛋非常没有礼貌，但不能因此而影响了华腾公司与中铝的合作。
而说话的功夫，外面的那个人已经探进头来，看到正坐在沙发上和人聊天的张启航，来人一愣：“啊张经理你这里有客人啊，不好意思不好意思，要不你们先聊”
张启航已经起身，笑着道：“高经理您说什么呢来，我给你介绍一下，这位我的贵客：中铝集团鲁省分公司销售经理张德松先生；张经理，这位是咱们省橡胶行业的知名企业：玲珑轮胎厂的常务副经理高培德先生。
张经理和高经理在行业内可都是举足轻重的大人物，今天能够在我这个简陋的办公室里相遇，我真是蓬荜生辉，走出这个门，够我跟被人吹十年了。”
这家伙竟然是玲珑轮胎的常务副经理
虽然高培德从事的橡胶行业跟自己从事的有色金属行业是两个几乎没有什么交集的行业，而且玲珑轮胎只能算是省级大型企业，和中铝这样的央企还有很大的距离，但考虑到对方的身份，张德松觉得对方完全有和自己平等对话的资格，是以心头的那点不满瞬间消失不见。
高培德也是如此，他没想到这个和张启航在屋子里谈笑风生的家伙竟然是中铝鲁省分公司的销售经理，先是一愣，下一秒钟，他脸上堆满了笑容，连忙上前一步，迎着同样站起身的张德松伸出了手：“哎呀，真没想到能在这里遇到张经理，真是幸会幸会。”
“我也是，”张德松也是满脸的笑容：“一直想要找个机会认识一下高经理的，只是一直没找到机会，真没想到竟然在这里遇到了”
与此同时，张德松也在思考高培德来张启航这里的目的：他一个生产橡胶轮胎的，跑这里来干什么难道说
轮胎
这个答案并不难猜：华腾公司年产50万台cj50发动机的新工厂建成之后，算上现在的老厂，也就意味着华腾公司每年至少需要六七十万条轮胎，这么多的轮胎，如果还从市场上拿，那可就太傻了，最好的办法就是直接找到厂家进行，如果有需要的话，甚至可以定制
明白了
如果说之前张德松对于张启航还有那么一丝怀疑的话，那么此刻，在无意中碰到了玲珑轮胎的常务副经理之后，他对于华腾公司的野心就再也没有了怀疑自己，真的在无意中挖到了一座金矿
想到这，张德松脸上的笑容更加灿烂了，他试探着向高培德问道：“高经理，玲珑轮胎也要与张经理展开大规模的合作”
“是啊，”张德松的话，让高培德也反应过来：“对了，咱们中铝是国内最大的铝金属供应商，这是”
说到这，高培德转头看向张启航：“啊哈哈，张经理，看来你们是真的要大展身手了啊。”
如果华腾机械制造公司不是要玩一票大的，又怎么可能惊动中铝的省级分公司的销售经理亲自跑这一趟
这一刻，高培德发自内心的觉得，自己这次真是来的太值了。
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“沈兄”
“嗯”
沈长青走在路上，有遇到相熟的人，彼此都会打个招呼，或是点头。
但不管是谁。
每个人脸上都没有多余的表情，仿佛对什么都很是淡漠。
对此。
沈长青已是习以为常。
因为这里是镇魔司，乃是维护大秦稳定的一个机构，主要的职责就是斩杀妖魔诡怪，当然也有一些别的副业。
可以说。
镇魔司中，每一个人手上都沾染了许多的鲜血。
当一个人见惯了生死，那么对很多事情，都会变得淡漠。
刚开始来到这个世界的时候，沈长青有些不适应，可久而久之也就习惯了。
镇魔司很大。
能够留在镇魔司的人，都是实力强横的高手，或者是有成为高手潜质的人。
沈长青属于后者。
其中镇魔司一共分为两个职业，一为镇守使，一为除魔使。
任何一人进入镇魔司，都是从最低层次的除魔使开始，
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然后一步步晋升，最终有望成为镇守使。
沈长青的前身，就是镇魔司中的一个见习除魔使，也是除魔使中最低级的那种。
拥有前身的记忆。
他对于镇魔司的环境，也是非常的熟悉。
没有用太长时间，沈长青就在一处阁楼面前停下。
跟镇魔司其他充满肃杀的地方不同，此处阁楼好像是鹤立鸡群一般，在满是血腥的镇魔司中，呈现出不一样的宁静。
此时阁楼大门敞开，偶尔有人进出。
沈长青仅仅是迟疑了一下，就跨步走了进去。
进入阁楼。
环境便是徒然一变。
一阵墨香夹杂着微弱的血腥味道扑面而来，让他眉头本能的一皱，但又很快舒展。
镇魔司每个人身上那种血腥的味道，几乎是没有办法清洗干净。
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为你提供最快的起航1992更新，第123章 碰面免费阅读。:2