两天之后，2日，依然还是在下沙的天元光学厂区内，顾辙接见了几个从魔都赶来的“外国友人”。
顾辙也是没办法，他在校外那套公寓，虽然装修条件已经算挺不错了，还有喷水式浴缸泳池。但毕竟不符合他这种上今日说法、与国际光学巨头谈技术授权的科技界新星身份。
也就只能委屈一点，继续在公司厂区里接待视察友商、谈谈项目合作。
等这波事了结，再考虑在方舟市近郊买个气派点的别墅撑撑门面，魔都那边也可以搞一个。
顾辙自问本质还是一个朴素的科研人，不喜欢炒地皮更不喜欢屯房子。他的一切置业，都是以自用为目的，为了配合生意牌面。
不管在哪座城市，别墅都不能超过两幢，这是他做人的原则。如果非要买更好的，可以把之前过渡性的旧房子卖了。
上午10点，预约的访客准点抵达了天元光学厂区，顾辙也没亲自出迎，就是让朱怡婷带着几个行政管理人员接一下。
现在是卖方市场，他不会落了威风。
访客一行足有六七名工作人员，分开坐了两车，其中还有两个金发碧眼的白人，剩下的才是在国内这边的雇员。
看得出来，依视路方面对于顾辙的技术已经颇为重视。
依视路是一家在全球有五大研发基地的国际光学巨头，96年进入华夏市场的时候，给国内客户的印象是一家米国公司，但其实它最初的根子在巴黎，后来发展到米国。
96年来的时候，主要是从米国子公司那儿再调人来华，等于是孙子辈了。
访客中有一个三十出头的浓妆艳抹女人，似乎是充当公关和翻译的，在那俩白人前前后后翩翩折腾、帮忙介绍。顾辙这边的人也听不懂，似乎说的是法语，应该是巴黎总部来的。
这女人的长相，在华人审美看来挺不舒服的，化了个abc妆，估计是法式审美觉得这样的脸比较有“高级感”吧。
反正顾辙是很厌恶，走近了都得拿手帕捂鼻子。否则那种迎合法式嗅觉的香水，绝对会熏得他头晕。
不过反正是谈生意，坐远一点倒是无所谓了。
那个“高级脸”的女人稍微说了两句客套暖场的话之后，就帮双方翻译介绍：
“顾总，这位是依视路集团的供应链副总监让皮埃尔莱法耶特先生，这位是资深技术评估专家蒙特雷尼帕西诺先生。
这次我公司非常重视与贵公司的技术引进合作，特地从巴黎总部派来如此高规格的谈判团队，希望您能了解我们的诚意和良苦用心。
我是依视路华夏魔都总部的夏慕洋，今天的谈判由我负责翻译，谢谢你们的配合。”
顾辙也不想评价法国人的审美，就公事公办地说：
“你们很幸运，年初的时候，我没有首先想到去找你们，而是先找了海昌。不然，现在恐怕就是你们觉得心有不甘、跟我打官司，然后被我拿来立威，现在我就得另找海外合作伙伴了。
我知道，如果当时找了你们，应该能把低度免研磨离心法软镜的年授权租金、收到远高于200万的。但是，那么大一个国际光学巨头，就拿来出这点小单，浪费了。”
顾辙很不客气，当头就先给了一个下马威，话里话外先强调：这一切，老子大半年之前就做局算好了的。
海昌方面输了官司，不是因为最近这两个月的操作，而是顾辙九个月前、甚至是刚着手研发这些技术时，就已经开始挖坑下套了。
他找的第一个卖家，就是用来杀鸡儆猴的。
他能预料到，国际资本巨头，对于他这样新崛起的科学家分走利润中相当一部分，是肯定不会甘心的，不杀只鸡，就永远儆不到猴。
夏慕洋听顾辙这样说，表情也是一连数变。
她和魔都那几个本国同事，在当初两次预约被拒、顾辙非要拖到今日说法播出后数日才接受谈判时，他们就料到，顾辙肯定是想给个下马威、趁机要高价。
但还是没想到顾辙能强硬到这个份上。
这可是2003年，国内搞科研的人，敢真正这样跟国际领先的行业巨头叫板卖技术，是非常罕见的，而在精密光学领域，更是从来没听说过。
顾辙又不是卡尔蔡司，他凭什么这么嚣张
夏慕洋心中有些不舒服，翻译的时候措辞也难免修饰得委婉了一些。从她的表情语气中，也是充满了谄媚。
顾辙虽然不懂法语，但他也大致能从语气中听出，估计是夏慕洋没有完全按他的原意翻译。
这可不利于对方认清形势。
毕竟，国人才会看今日说法，才会看到顾辙的技术在国内首次推广后、有多大的市场冲击力。
要是不让法国人也看清这股冲击力的烈度，他们怎么能下决定出高价呢。
还好，顾辙也不是没有准备，他虽然不会法语，却也让人提前准备了几句台词、让陆幽幽把对应的法语背熟了。
陆幽幽也只会英语和日语，法语是不在行的，不过她颇有语言天赋。
然后，顾辙等夏慕洋说完后，就追加了一句：“夏女士，我怎么感觉你翻译的情绪不太对劲我还有一句话，请你忠实翻译：
在我们华夏，有一句成语，叫做杀鸡儆猴，我很荣幸当初选择了海昌做鸡、依视路做猴。”
夏慕洋面部抽搐了一下，提醒道：“顾总我们是很有诚意来谈判的你这样威胁，不是待客之道。”
顾辙：“我只是希望提高双方的沟通效率我的技术，能把300度以下离心法软镜的生产成本，做到比地球上任何其他一家供应商都低四分之三，难道我不该让他们彻底、充分地认清这一点么
如果这些法国人没有充分知道在华夏市场上最近发生了什么，只会让后续谈判更复杂，报价的时候拉扯更多回合，浪费双方的时间。如果你不愿意翻译这句话，我只好提议他们换翻译了。”
夏慕洋无奈，只好翻译。但她说的法语句子音节长度，居然比顾辙说汉语句子的音节数还少。
这显然有些扯淡了，众所周知，所有字母语言的音节效率都是低于汉语的。
顾辙摸了摸鼻子，问旁边的陆幽幽：“她有把鸡和猴这两个单词如实翻译进去么”
陆幽幽低声：“没有，我昨天练过了。”
顾辙点点头，直接说了一句英语他只在很偶尔的环境下、在国内跟外国人说英语：
“莱法耶特先生，看来你们并没有为今天的谈判做好充分准备，连你们带来的翻译似乎都不够专业。
这样吧，我去找个翻译，今天你们就在我们公司好好参观一下，充分了解一下我们的技术实力。毕竟之前你们也没说，今天的谈判会有法国人参加，我没准备。”
当然，实验室里不能看的部分，肯定还是不让看。给看的都是能看的。
莱法耶特和帕西诺顿时脸色一变，面面相觑，还有些不快。显然他们也都是听得懂英语的。
莱法耶特忍了一会儿，生硬地说：“参观当然要参观，但是贵公司持有的成熟技术，我们已经充分了解其商业潜力了，不参观也不妨碍谈判。
如果你们只是对语言翻译的准确性有担忧，用英语谈判也是可以的。”
顾辙也只好继续用英语：“是么那也行，我们试试吧，我先报个价：如果你们愿意出资买断低度免研磨离心法软镜相关的海外专利。
我想，300万美元的北美国家授权、300万美元的欧洲国家授权，是个比较合理的价格，你们认为呢其他零零碎碎的市场，你们感兴趣的，可以再谈。”
如前所述，专利是按国家申请的，当然也可以按国家卖，或者是一些国家的组合打个包。
海昌之前拿走的四年排他授权，只是华夏市场，海外部分顾辙想卖就卖。
莱法耶特直接听懵逼了：“顾我们是很有诚意从法国飞过来进行技术合作谈判的你们华人做生意的方式就是上来直接报价么还不经过思考。”
顾：“我没有经过思考么之前海昌出了200万人民币一年的租金，他们是很爽快乖乖掏钱的。
当时我给他们开过优惠价，如果肯一次性买断，两三千万人民币，二十年我也就打包给了。他们自己没长眼，才闹到现在这样。
300万美元折算成人民币，差不多也就是2300万吧。我觉得我对北美市场国家、欧洲市场国家开出的买断要价，只是跟华夏市场相当，这没什么黑的。”
莱法耶特：“简直荒谬，华夏有13亿人口，而且近视率很高。欧美国家学习根本没有华夏人那么繁重。
根据我们调查到的数据，截止去年为止，华夏未成年学生的近视率是45，在北美才19，欧洲23。北美和欧洲的人口也才五亿。
综合算下来，北美和欧洲市场只有华夏市场五分之一或四分之一的规模就算你当初开给海昌的价格是合理的，等比折算下来，欧洲和北美市场上这些技术的授权费、最多分别只值100万美元甚至是7080万美元而已。”
顾辙两手一摊：“我不承认你们的算法，华夏市场近视率虽然高，但我们的人民也更加贫穷，买不起高档品牌的隐形眼镜，所以对于一线二线大牌而言，华夏市场并不大。
我都是做过详尽市场调研的，尤其是对于那些低度近视的人而言，很多时候300度以下完全可以凑合凑合不戴眼镜。
要不是我这项新技术把低度隐形眼镜的成本打到超低，那些可带可不带的潜在需求根本无法被发掘出来。你们基于此轮发掘之前的市场数据来说事儿，完全是刻舟求剑。”
莱法耶特：“华夏人再贫穷也不至于买不起眼镜你们华人在教育相关投资上是最舍得花钱的，所以相比于华夏市场，北美和欧洲根本不算眼镜行业的优质市场”
顾辙觉得暂时没什么好说了：“所以，莱法耶特先生，你们果然对我的公司和技术实力缺乏了解。这样吧，还是先好好参观考察两天，再让我的人带着你们旅游放松一下。
如果我们最后还是无法在报价上弥合双方之间的差距，我也只能再找一家你们的竞争对手了，我不信这世界就两家巨头做隐形眼镜镜片。”
顾辙说完，也不等对方反应，直接用汉语低声吩咐手下人：“来两个人，这几天伺候这俩法国佬看今日说法、教他们上淘宝。”