下午，朝阳公司来了一个不速之客，伟声印花机的业务经理吴世强。他径直朝胡须佬的办公室走去。
“嗒嗒嗒”，“哒哒哒”，他叩响着办公室的大门。
“请进。”室内胡须佬喊道。
吴世强轻声的推开门，侧着身子走了进去。
“你好，陈总。我是伟声印花机的吴世强。”吴世强用他那椒盐一般的普通话做了个自我介绍，他没敢伸出手去行握手礼。
的确，胡须佬没那习惯与不熟悉的人握手，这一点吴世强自然的避开了尴尬。
“小吴啊，坐，坐。”胡须佬招呼道。
“陈总，听说你们年初就要建新线了，我代表伟声公司过来商谈一下合作的事。”吴世强并没有像往常一样将身体靠在椅子上，而是将身体微微压低，十分努力的向前倾斜。
“既然是商谈，那咱就开诚布公的说，你做得了主吗”这的确是一句很通透的话，如果做不了主那就一切免谈。
吴世强又不是傻子，哪里听不出这句话的意思。所以，他信心百倍地回答道：“陈总，如果不能做主我也就不来了。”言下之意，自己是代表伟声公司来的。
“那好，你们的报价减免15，三年售后服务，资金50，其余分12期付款。”胡须佬老练的砍价。
“陈总，15太多了，现在的花机几乎都是成本价，你不希望买下的机器都是偷工减料的吧再说其他花机企业都在转型做辊筒，也只有我们坚持做平板印花机，从专业角度看我们这是专一，当每一个专一的人做一件专心的事，肯定是越做越好，用户也越用越放心。作为陶瓷企业你肯定会选择一个长期打造一个品牌的企业，这对于机器的后续服务有绝对的好处。”
吴世强话音刚落，胡须佬就步步紧逼的说：“你们的报价比希望的便宜，这便宜到底有多少水分呢”
“一点水分都没有，进口富士电机，全线配西门子元件，东芝变频器，除了滑杆和螺丝螺母、电缆线、塑钢壳、底座是国产的，其他主要部件全是进口的。”吴世强很专业的介绍着机器的构件。
“13不能少啦。”胡须佬执意将价格压下来。
“这样吧。按你说的13，售后就半年。资金可以按陈总的意思走。”吴世强顺水而下，给自己打了一个伏笔。
“为什么售后只有半年”胡须佬不肯让步。
“陈总，你也知道，机器最大的问题就是维护，我们在机器上亏了本，总不能让我的技师们带着干粮来服务吧”吴世强本就是一个精明的人，在谈判上自然不会差到哪去。
“听你的口音是四川的吧”胡须佬岔开话题，他需要思考。
“嗯，南充的。”吴世强回答道。
“哪里有一家陵康公司，你知道吗”胡须佬若有所思的问道。
“知道，我以前就在那个厂呆过。”吴世强本想隐去这笔，可转念一想，还是直言吧。陶瓷圈就这么小，随便一打听就知道了。
“那你认识董勋峰”胡须佬进一步刺探。
“当然认识，我是他以前的上司。”吴世强骄傲的说。
“那么说李羽新你也认识咯”
“岂止认识，熟的不能再熟啦。”吴世强从胡须佬的脸上开始捕捉他的动机。
“他以前是干什么的”胡须佬想知道他与陵康公司的渊源。
“画师、工艺员、救火员。”能从吴世强口中得到这三个词也算是莫大的荣耀。
“救火员还敢消防工作吗”胡须佬还是第一次听说这个工种。
“他是整个厂的救火员，哪里有问题哪里有他，第一个解决问题的人。”吴世强据实回答，他不能在李羽新最火红的时候下刀子吭他，他深知一个道理，俞是赞美对方俞是给自己增添一条逃生的通道。
“他居然还有着能耐。”胡须佬似乎不相信自己的耳朵，看来李羽新真是一个不善于表现自己的人。
“那他的工资是多少”胡须佬想了解更多他的情况。
“他的工资是保密的，我知道他拿的是特级画师工资。刘总时不时的还给他发个一万贰万的奖金。”吴世强将他知道的合盘托出。
“原来如此。”看来的确李羽新在工资上并没有说谎，他是拿着低工资在朝阳服务的。
“陈总还想了解什么，我知道的一定告知。”吴世强干脆卖个人情当一回间谍，他只想将这饿单签下来。
“不需要了，对了刚才谈到哪里了”胡须佬转回话题。
“13，半年服务。”吴世强回答道。
“这样吧，12，三年服务。”胡须佬依旧在讨价还价。
“陈总，这个真的办不了，你看我们也不是外人，我的两个部下如今都是你的兵，我也不想你吃亏。这样吧，10，三年服务，电机和变频器，还有pc伺服器全给你质保三年怎么样”此时，吴世强将质保加拉进来，胡须佬一想还算合算。
于是，胡须佬点头同意了他的方案。
吴世强立马将合同拿了出来，按照刚才商议的内容填写上去，胡须佬大笔一挥，从办公桌上取过公章重重的一按。一份24台的印花机合同就这样谈成了。
这时，吴世强才伸出右手与胡须佬来了个合作愉快的握手。
胡须佬开始沏茶，两个人以茶代酒算是签约成功。
“对了，你帮我参考一下，如今的辊筒机谁家的既便宜有好用”胡须佬又给吴世强提出了一个新的课题。
“要说便宜，希望的还不错，技术什么的都还跟的上。美嘉的能用，不过造价高了些。”吴世强开始帮他分析。
“你们家是不是也在开始秘密研制”胡须佬一语直达，没有半点掩饰。
吴世强感觉奇怪，刚才自己明明说自己公司比较专一时他并没有异议，而此时抛出这个话题，他到底是几个意思。
“我们家的还不成熟，跟着时代走，我们的辊筒比其他几个厂家落后了不少。”吴世强没敢忽悠。
“嗯。那你看看鼎祥的呢”胡须佬想起了台湾的机器。
“陈总我劝你还是不要买鼎祥的机器，维修起来的费用太昂贵了。单单从配件上就比较麻烦，以前在深圳还有一个服务点，如今只有个国内代办，零配件不能同步，生产会受制约的。”吴世强劝道。
“说的也是，技服人员的单次费用为一万，的确受不了。”胡须佬有些后悔当初不听李羽新的劝告买了一台鼎祥的机器。
“陈总要买的话，我劝你买希望的三代机吧。全汉化系统，方便又适用。再说，这知识产权的事，听说西斯特姆在国内的也快到期了。”吴世强这一句打动了他，胡须佬一直在考虑前一段时间老外怒砸希望机的事。
“行，我再考虑考虑。”胡须佬站起身来，准备送客。吴世强也知趣的收好合同，行礼辞行。