周大忽悠的一番话，果真就起了作用。
两个女孩都不由抬起头来，睁着眼睛看着他。
程晓今晚上第一次开口。
“老大，我们是怕如果生意老是这么不好，你坚持不下去啊。”她说，“前期咱们只是做广告，印传单，就已经投进去很多了，再加上我们联系同学，打电话，我们算了算，已经花了两千多了。这还不算我们在你这里白吃白住的。开业生意这么不好，我们实在是没有想到，心里有些打鼓了。”
周大林就笑笑，安慰她说：“这点投入，我还是承担得起的。你放心就是了，我不会在乎的。不但不会在乎，我还正在考虑，要继续投入呢。”
刘璐就诧异地看着他问：“还要投入”接着就解释说，“老大，跟你说实话吧，这就是那种适合我们学生社团做的无本买卖，小生意，学生们闲着没事挣点零花钱还可以，成不了气候的。既然你愿意做，我们也就是跟着你混吃混喝，压根儿也没想到这个能挣大钱。还是算了吧，别投了，指望这个吃饭是不行的。”
我擦，你比我还门儿清。咱们到底是谁让谁给忽悠了周大林一时半会儿都整不明白了。
不过，周大忽悠不是凡人，眼见老底被人戳穿的时候，仍旧可以脸不变色心不跳。
“此言差矣。傻子瓜子小不小啊可年广久能把它从芜湖一个地摊做出来，成为行销全国的名牌。
娃哈哈一开始只是杭州一家校办工厂的营销部，替人家卖汽水的。可是你看现在，宗庆后不也把它推向全国，成为知名品牌了吗
那你们说，相比于傻子瓜子和娃哈哈，我们这个跑腿服务，哪里比他们小啊人家年广久和宗庆后能做出来，我们为什么就不能做出来
对了，你们一定要说，人家年老板和宗老板是谁呀，我们是谁呀
这样想，你们就大错特错了
不想当元帅的士兵，不是好士兵。不想当厨子的服务员不会端好盘子。关键在于，我们不要小看自己，要有信心有梦想，要有理想。只要我们去做，我们就是年广久和宗庆后，甚至我们完全可以超越他们，因为我们都是大学生，我们更有文化，更年青，更有魄力
发财的机会就在眼前，你没有信心不去做，你能发财吗永远不会就算这地上放着块金子，你连腰都懒得弯下去捡起来，那谁能改变你的命运神仙都改变不了
我们这个跑腿服务，有多少潜在客户，有多少潜在员工，我都给你们分析过了，是不是大有潜力有没有发财的机会有
你们也说了，我们只要每天接一千单，每天就可以挣四百，一月就是一万二。
那么，咱们已经分析过了，先不说其他学校，就仅仅是财大周边，咱们可不可以每天接到一千单绰绰有余
那么，将来咱们做大了，把周围的学校和单位都算进去呢一万单可不可以啊可以咱们把这个业务扩大到全市呢一百万以上的人口啊，每天能接多少单
我再问你们一遍，这个事业有没有前景可言有当然有。
那么，这么有前景可言的，这么好的事业，我为什么不投资，我们为什么不做”
周大忽悠一通励志演讲，立马就把俩心地简单的女孩给忽悠瘸了。
“老大，听你这么一说，我现在信心满满，能量满满了”程晓就兴奋地说。
刘璐就冲他伸大拇指夸赞说：“老大，你这话说的，比我们老师都有水平，我服了。你说吧，咱们将来怎么干你指到哪儿，我和程晓保证打到哪儿”
坐在一边的周晓琳，差点就没憋住，笑出来。心说你们要是信了我这个大忽悠哥哥，恐怕哪一天过年你们都能给忘了。
但不管怎么说，周大忽悠再一次忽悠成功，重新点燃了两个女孩心里的希望之火。
然后他就严肃了脸色，一本正经说：“当然了，开始生意少，有开头难的客观原因。我们同时呢，也要总结我们自己做的不好的地方。
我认为，我们在有些细节上，还是有需要完善的地方。
比如，我们过去印传单，字印的很小，内容又写的很多。发到人家手里，好多人懒得看这么复杂的内容，没准儿就顺手给扔掉了。但也不是说，我们的前期工作就没有效果，最起码，学校里有好多人，知道有我们这么一个跑腿服务了。
既然大家对我们有了一定了解，那么下一步，我们在广告方面，就要有所改进。把字印大，加上简易的画面来直接表达我们的意思。不要再发到个人手里，而是要贴到墙上，让路过的人看一眼就知道是我们的广告，让大家都在心里对我们有印象，知道需要跑腿的时候找我们。”
做过副总的周大林，这些做生意的鬼点子，可以顺手拈来，而且颇具道理和专业性，不得不让刘璐和程晓佩服。
毕竟这些点子，一般人是想不到和想不出来的。
刘璐首先就明白了周大林的意思，点着头说：“这个办法好。明天我们下了课就去找印刷厂，印大字广告去，今晚我们就设计广告画。”
程晓就解释说：“璐璐高中的时候学过画画，画宣传画没问题的。我写美术字也没问题。”
嘿，想不到这二位还是才女。你会写美术字我怎么不知道周大林不由就想。
想想二十年以后，他和程晓之间，还真没有牵扯到美术字方面的话题，所以程晓会写美术字，他也就不知道。
“对参加跑腿的同学，我考虑也要投入一部分。”他接着按照自己的思路说下去，“今天学生们过来，我发现一个问题，就是他们许多人都没有自行车。”
的确，没有交通工具，做这一行指望两条腿跑，很辛苦也很耽误时间。大家竟然没有想到这一点。
“我打算先去买十辆新自行车。”周大林说，“你们两个高材生，给这些自行车设计个属于我们的形象，让大家在街上只要看到这种自行车，就知道是我们在做跑腿服务。”
他这个思路，来源于以后的送餐服务。
“这是个好主意”刘璐就夸赞说，“这等于是活动的广告啊”
“另外，”他继续说，“在自行车后架上，我找人做个盒子，就固定在后架上。你们也想想，怎么包装这个盒子，让它体现出咱们独有的特色来。”
程晓却不无担忧地问：“十辆自行车，就得花一千好几。咱们已经花出去两千多了，还没盈利，又花这么多钱，合适吗”
程晓的担心是有道理的。
那个时代，国家工业远没有现在发达，自行车的价格，并不比现在便宜，甚至还要贵出不少去。一辆自行车，质量多少好点的，也得一百二三十块一辆。
要不那时候有偷自行车的。放楼道里的自行车，一晚上工夫就没了，值钱啊。
十辆自行车，就得花一千二三。那时候的一千二三，相当于现在的恐怕一万二三都不止。对还是学生的程晓来说，这绝对算一笔巨款。
她是担心周大林投入太多，亏进去。
程晓就是这一点好，她随时都会替别人着想，这也是周大林喜欢她的地方。
“知道傻子瓜子是怎么全国闻名的吗”他就又开始忽悠，“那是因为邓公在他的文选里，多次提到了傻子瓜子，他才一夜成名的。咱们没那个命可以让邓公给宣传啊，再不自己宣传自己，怎么做大
十辆自行车恐怕远远不够，将来咱们做大了，没准儿得买一百辆，一千辆呢。而且，随着交通工具逐渐发达，咱们说不定还得买电动车、摩托车呢”
“电动车是个什么车”刘璐就问。
坏了，他一高兴，把现在没有的东西给说出来了。
“就是高尔夫球场里，坐着往球洞去的那种车。”
周大林直接整个估计刘璐弄不明白的高大上，省的她打破砂锅问到底。
刘璐还真就知道那种电动车。她就心里奇怪，就那个四轮的玩意儿，走那么慢，还不如腿儿着快呢，他弄那玩意儿干吗再说那东西在路上跑，估计交警叔叔也不允许呀
好在接下来，周大林就把话题引到如何在自行车和车架盒子上，体现自己的特色上面来，她也就无暇思索什么电动车了。
色彩方面，刘璐主张以加入鲜艳的黄色装饰为主，这样比较容易引起大家注意，不妨就把自行车和盒子，直接涂成黄的。
关键还是要有自己的标志，才能让大家都认住这个标志，记住他们。
“标志最好就是个商标啊。”刘璐说，“咱们这公司还没个正式名字呢，也就没法设计商标，怎么弄标志啊”
这还真是个问题。
周大林就得考虑，是不是真要去注册个公司
这年代没有鼓励大学生创业的政策，注册个公司很麻烦的。
但接下来，他就想到了个不麻烦的办法，就是先稀里糊涂干着，什么时候干出名堂了，工商税务找上门来，会亲自告诉他应该去怎么注册公司，需要找谁，就省的他挨个部门求爷爷告奶奶地瞎闯，费心劳力地找人办事了。