“您说。”段副厅长这下连敬称都用上了。
“据我所知,国外这样的例子就不少。”周至说道:“对于艺术品抵押,会有一种专门处理这类问题的公司,叫做第三方担保公司。”
“这些公司的法人,往往都是艺术品行业有地位,有实力的认识,他们对于艺术品市场的品类,走势,有着非常深刻的了解,在专业性上,远远超过银行。”
“他们乐于接受艺术品抵押业务,也有业务能力,保护保养好寄存的艺术品,因此他们可以在收入抵押的艺术品后,再以自身资产为抵押担保,从银行换取贷款,提供给艺术品抵押人。”
“如此一来,这项业务就算做成了,银行无需承担对艺术品判断不明的风险;第三方担保公司促成了生意,收取手续费,保管费,甚至和银行一起分润贷款利息;而抵押人呢,得到了自己急需的资金。
“可是这是玉料啊......”姚冲有些没有转过这个弯来。
“玉料也一样,同样可以有一个第三方担保公司,他们对玉料有精准的判断能力,对玉石的进料价格,涨跌趋势,工艺定价,市场销售价格等等,都有把握的能力,且资产雄厚,这样的人士,便具备经营这个公司的资格。”
“玉雕工坊在准备进料的时候,可以将暂时用不上的玉料,或者不着急交付的作品送到三方担保公司估价,寄存,三方担保公司根据玉料和作品的估价,用自己的资产作为担保,从银行获取相应贷款,交给工坊采购新料,如
此便不至于因压货在店里而影响到正常经营。”
“这样做真的没有问题吗?”段副厅长明白了这个三方担保公司的运转流程,但是疑惑更盛了:“要是在担保的过程中,玉石的价格下跌了怎么办?”
周至笑道:“既然是做生意,当然会有风险,这个世界上本来就不可能有只赚不赔的买卖不是?敢做这生意的人,自然是会将这些风险考量进去的。”
“明白了,那第二种方法呢?”
“第二种方法,就是引入第三方合伙人。”周至继续说道:“现在的玉雕公司,大的股权结构为国资委,玉雕公司,万家集团。要保持三方持股相对比例不变,最好的办法就是再引入一些股东,通过稀释股份吸纳资金的方式,
扩大资本规模,但是又不至于影响到三家的决策权分配。”
“比如现在玉雕公司的股权比例是3:3:4,如果每家拿出自身股份的百分之十让渡给第四家股东,总体比例就会变成27:27:36:10。”
“持有百分之十的新股东进入董事会,影响不到三家的决策权;而三家的相对比例,依然还是3:3:4,相对比例不变,股本不变,还多引入了百分之十的资本金用于发展,这个法子也是很多公司发展壮大的常规路子。”
“后面这个法子我们厅里也曾经考虑过,只不过,这样的股东有些不好找啊......”段副厅长的眉头皱了起来。
“是啊,新股东不好找,之前肘子你说的第三方担保公司,就更不好找了。”姚冲也觉得周至说的这两个办法不太可行:“我估计国内现在都没有这样的业务。”
“我倒是觉得也不算太难找。”周至却是心里有数的:“要是只想引入新股东的话,我有把握让安盛基金加入进来。”
“安盛?”段副厅长不由得大喜:“李家三太子运作的那个安盛基金?”
“呃......对。”周至不知道李老三啥时候有了这么个拉风的小名,不过不妨碍他点头。
“要是这样的话那就太好了。”姚冲说道:“我们公司现在的总资本有五千万,肘子你能够给我们拉到五百万就好了。”
段副厅长赶紧摆手:“这个比例我们还可以再商量商量,安盛财大气粗,人家还不一定看得上五百万呢,咱们完全可以把诚意表现得多一点。”
周至觉得有些好笑,打蛇?棍上这一招,政府高官也玩得溜熟啊,也无怪人家苏州可以成为经济发达地区,这和执政者的意识是有直接关系的。
“至于第三方担保公司,其实也不是不可以。”周至笑道,将手对着徐智缦一摊:“如果徐老愿意出任这家公司的总经理,那这个投资我也可以给大家找来,启动资金不低于五千万!”
所有人都是精神一振,只有徐智缦吓了一大跳:“不行不行,我都退休的人了,也从来没有做过生意,不行不行………………”
“我倒是觉得......”姚冲想了想:“师傅,好像真可以。”
“你疯了!我就一雕刻匠人,五千万!又是一个玉雕公司了!”
“徐师傅你先别慌着拒绝嘛。”刘主任也赶紧打岔,生怕徐智缦把话给说死了:“刚刚周先生说了,要运作这个第三方担保公司,需要对玉料有精准的判断能力,对玉石的进料价格,涨跌趋势,工艺定价,市场销售等等,都有
充分的把握的能力。”
“这些不都是你信手拈来的事儿?”
“刚刚还有一点没说,就是这人在行业内的影响力。”周至笑道:“解决了资金和领导人的问题,其余诸如企业管理,仓储,安保,财务等等事务,都是可以通过招聘专业人士来运营的。”
“师傅,我觉得可以啊......”诸庆红都给听得动心了,要是能多出五千万来挑选玉料,苏州玉雕基地又要胜过别人一筹了:“这个简直就是为你量身定做的啊!”
“如果徐老不愿意出任这个三方担保公司的法人的话呢,我还有个主意。”周至说道:“这个公司让资方负责注册成立,整套班子也让资方来运作管理,而徐老只需要出任公司的鉴定顾问,提供用于抵押的玉料和玉雕的鉴定意
见就行。”
“这样的话……………”徐智缦听到这里才松了一口气:“这样我算是干回老本行,算是有些把握。”
“时间也不早了,要不移步我们办事处,咱们边吃边谈?”
“对对对,肘子和这位同学一起尝尝我们苏州的风味,咱们一般吃一边细谈。”