卖电风扇和卖电脑，有很大的区别。p
电脑很贵重，销量过万就已经很震惊了。p
电风扇则不同，价格低廉，就跟白捡似的。p
而且，网上购物这种行为，当下还很新潮，包括大学生在内，大部分人甚至连听都没听说过。听说有捡便宜的机会，谁不想试一试p
然后，校内网的论坛就炸了p
有很多用户反映，团购页面响应太慢，甚至还有的用户表示，团购页面打不开p
郭鹏飞去了魔都，周不器只能亲自出面。p
是技术原因。p
用户访问校内网，实际上就是要访问到存储在北科的服务器里的数据。p
首都的大学生好说，服务器就在首都，信号传输很便利。p
外地的就难了。p
团购电风扇又没有地域限制，全国各地的大学生都在频繁的刷新团购活动页面，不停的从外省发出请求信号。p
这就跟高速公路是一样的。p
来往的车辆太多，就会造成拥堵。p
校内网的宽带线路出现了拥堵现象，首都及周边地区还好一些，外地用户，要么页面响应时间太长，要么根本打不开。p
论坛上还出现了这样的科普贴：教你如何参与校内网的团购活动p
“要想打开页面，就要避开中午以及晚上的高峰期，以及休息日。避开了别人的上网时间，页面就可以打开了。如果条件允许，最好是凌晨登陆，我就是在凌晨拍下来的充电款风扇，现在价格已经砍到28块8了。我在学校超市看到过类似同款的风扇，标价65元，吓死个人”p
周不器在技术方面不太了解，马上打电话给刘强栋说明此事。p
过了一会儿，刘强栋回话：“得赶紧找一个服务商合作。”p
“是什么”p
周不器表示，从来没听说过。p
“就是内容分发网络，就是”p
刘强栋是懂技术的，他大学里就自学过编程，编了一个酒店管理系统的软件，卖了几十万。他知道说深了周不去不懂，就重新组织简单易懂的语言。p
“网络拥塞，就是因为校内网的服务器在北科，全国的用户都需要发信号请求，来申北科的数据。要想解决这个问题，就得把数据分发下去。在全国各地都建立边缘服务器，把数据存储在其中。然后，外地用户就不需要在访问北科的服务器了，可以就近访问当地的服务器。”p
周不器听懂了，“就是把校内网的内容数据存储到各地的服务器中，然而在分发给当地用户”p
刘强栋笑道：“对，就是这个意思”p
“有这种公司”p
“不少呢，阿里、慧聪这些大网站，都需要这类服务。”p
周不器皱眉道：“那岂不是说别人就能拿到我们校内网的数据了”p
“啊”刘强栋有点没反应过来。p
“数据安全啊，会不会被人盗用啊”周不器好像很懂的样子。p
刘强栋有点崩溃。p
你小子脑回路也太清奇了吧p
那点破数据有什么可盗用p
现在才2005年，全世界的互联网公司都在一门心思的求发展，没人会关心数据安全的问题。p
“数据可以封装，就算是存在别家的服务器上，也需要你们管理员的账户密码才能访问啊。再说了，这里都有合同的，只要是正规的公司，就没问题。”p
“好吧。”p
周不器不以为然。p
作为过来人，他深切的知道数据的重要意义。p
短期来看，校内网的实力还不允许在全国范围内的架设服务器，需要跟服务商合作。p
可从长远着来看，还是得搭建自己的网络基础设施。p
刘强栋松了口气，生怕这小子又要搞什么幺蛾子，建议道：“京东现在流量不够，还没有服务商，也没有这方面的人脉。不过，具体的行情还是知道的，你可以去找网宿科技，那是国内目前最大的服务商，阿里、百度、网易这种大公司，都是他们的合作伙伴。”p
“哦，去哪找啊”p
“魔都。”p
呦p
巧了p
郭鹏飞还滞留魔都没回来了，让他去找吧。p
这一趟派他出门，可真值了。p
p
网宿科技的收费很低，凭校内网当前的体量，一年的服务费也就是10万15万之间。p
合作达成。p
网宿科技当即就派出了首都分公司的骨干团队，跟校内网团队一起，加班加点，连觉都不睡了，一个个跟上阵打仗似的。p
终于在36小时之内，完成了任务p
即便是粤东省的大学生，访问校内网团购活动页面，也不卡了，能够立即响应。p
这着实让周不器惊诧于网宿科技的技术力量。p
不可小觑啊p
以前，他只知道阿里、腾讯，网易、盛大这些网络公司，没想到，还有这样一家基于基础设施服务的网络公司。p
尤其是遍布全国的服务器规模，和总量达到15t的宽带p
要知道，校内网的专线带宽，几经扩容，也才150而已。p
1024等于1g，1024g等于1t。p
周不器表示很震惊，当即就联系了网宿科技首都分公司的老总丁猛。p
“这么大的服务器规模，网宿科技是怎么运作的”p
“租的。”p
“啊”p
丁总摇头道：“网宿才成立几年，为了争夺市场份额，收费也很低。这次的合作你也看出来了，我们的收费，不说业内最低，也差不多了。公司创立时，定位就很明确，以租代购，迅速的占领市场份额，放弃短期利润，做好服务、狠抓技术、放眼未来。”p
这一套一套的，周不器还以为他在党校培训过呢。p
不过，这也让他明白了。p
就跟国内的iax影院似的，光是地皮费、租金费、装修费就那么高了，哪还有钱买昂贵的iax荧幕和iax放映机p
所以采用的模式都是租。p
影院每年拿出部分租金，以及一定份额票房分成给iax公司，达成合作。p
网宿科技大概也是这种模式，买不起海量服务器，就跟惠普、戴尔等服务器生产厂商，以租金和提成的方式予以合作。p
至于那惊人的带宽，估计也是和三大运营商以这种模式合作。p
周不器迟疑了一下，问道：“冒昧的问一句，跟校内网的合作归属于网宿的利润，能有多少”p
丁总看他一眼，稍显沉默。p
好一会儿后，才伸出了4跟手指，“不到40。”p
大头都被服务器厂商和运营商给分走了。p
周不器道：“我看网宿的技术团队挺强的，这么短时间就解决了校内网的问题。”p
丁总无不得意的笑道：“那是自然，说起来，也是你们运气好，今年2月份，我们才刚刚研发出来新一代的具有自主知识产权的技术。否则校内网的麻烦，至少得再耽误个三五天。”p
周不器笑笑，“丁总，你们跟教育网络有合作吗”p
国内，除了电信、网通、铁通三大网络运营商外，还有两大专有网络啊，即教育科研计算机网和科技网，即教育系统网。p
各大高校的校园网就都是专有的教育网，内部系统的下载速度极快，教育类网站的登陆速度也都比三大运营商快。p
不过，访问一些校外网站，又或者玩网游，速度就没那么快了。p
主要是服务教育系统。p
像5q网，校内网这种主打校园的网站，用户大都是来自专有网络。p
“有，从去年开始铺开的。”丁总眉梢一闪。p
周不器道：“是这样，校内网近期要上线一个点对点的业务，前期对服务器和宽带的要求比较高，校内网的自有服务器和宽带，恐怕不一定支撑的起”p
丁总是业内人，一听就懂了，当即笑道：“好办啊，就是我们网宿的一块重要业务啊。你知道梦幻西游那款游戏吧每次的补丁升级，下载速度那么快，就是我们网宿提供的技术支持。”p
周不器一拍巴掌，“行那就这么定了一回生二回熟，校内网就需要网宿这样的合作伙伴，呃丁总，网宿现在奉行低价策略，收入大头又被分走了，还要推进技术研发，账面上应该很吃紧吧”p
“周总，您的意思”p
“你帮忙跟上面反映一下，我愿意给网宿一笔钱。既然是合作，就要深入合作，网宿发展好了，校内网也能得利，不是吗”p
看着周不器轻描淡写的模样，丁总目瞪口呆。p
我去p
这什么情况p
这大学生有俩钱，骚包的没边了吧p
毛的情况都不了解了，就想给网宿科技融资你知道现在网宿的市场估值有多少吗p
周不器笑道：“如果网宿有需要，就跟我说一声，我这边资金还是比较充裕的。当然，不需要也没关系，不耽误我们之间的合作。”p
“当然当然”p
丁总笑呵呵的，连忙点头，有点吃不透他。p
周不器就感慨道：“丁总，你也看出来了，我们都是大学生团队，经验技术都很欠缺，我还想着如果能和网宿加深合作，派几个得力干将过去实习，跟你们学习呢。”p
丁总大手一摆，豪气的道：“那还不简单去我那就行你看你们什么时候有时间周末和暑假吧，都可以，实习工资不算多，300块钱总归有。”p
对于大客户的这点小要求，没理由不满足。p