“你前天拿回的货现在出了多少了”
“出了快一半儿了，再有两天你就得給我发货了。”
“这回你就不用去了，就用我前天教你的办法就行你在这边通过银行或者是邮局把钱汇过去，我让运输车队的车把货给你捎过来就可以了。”
“我觉得我还是去比较好，万一我把钱打过去了，你不发货给我怎么办”
“瞧你那点心眼，能不能像电线杆那样有点儿高度我指骗你那两个骚钱儿过日子”
“那可没准, 画虎画皮难画骨，知人知面不知心，谁知道你到底是不是好人”
“你们俩先等会儿，这回你得先給我的货发完再管他。”姚闲文一听赶紧插话了。
他要的货还没发够呢，蒋志强又想插一杠，这可不行。
“都有你们的就是了，我们马上就扩大生产了，到时候你们拿不完的拿”
江宇此言一出, 姚闲文和蒋志强也就不再谈论货的事情。
“今晚我请客, 咱们去喝一顿。”蒋志强建议。
“以后再喝吧，我们得回去了，我給自行车厂的厂长留了个信，如果他要是回来，就该出来找我了。”
江宇和姚闲文和蒋志强告别，走出了南塔鞋市回到了东方招待所。
询问服务员没有人来找自己后，江宇又来到自行车厂的传达室。
这回电话打通后接电话的不是那个含糖量四个加号的女声了。
“师傅是我呀”
“啊江宇你怎么来了”杨泽明的声音里明显能听出惊讶。
“没人告诉你我来了吗”
“没有啊”
那个女人还真是个花瓶，啥也不是。
“我是下午两点多钟到这里的，专门儿来找你。”
“你现在在哪”
“我就在你们厂子的传达室啊。”
“好我马上出去”
几分钟后，杨泽明连跑带颠地跑了出来。
“你的出现真的有点儿太突然，让我一点儿心理准备都没有。”
“我给你们介绍一下，这位红光满面，春风得意的就是东方自行车车厂的厂长，杨泽明也是我师傅。”
“这位是庄港县土杂公司的经理，姚闲文”
杨泽明和姚闲文虚情假意的握手。
“咱们先去吃饭，有什么话在饭桌上边吃边聊。”
东方自行车厂的对门儿不但有东方招待所还有一个东方饭店。
这都是东方自行车厂的三线产业。
七个大的国营企业, 下面都有一些附属的三线产业, 像什么商店旅店饭店，电影院，托儿所等等。
杨泽明带着江宇和姚闲文就进了东方饭店，直上二楼找了一个座位。
杨泽明点了一个扒鸡，一个酱猪蹄。
江宇点了一个京酱肉丝，姚闲文点了一个醋溜肉段。
“现在说说你怎么突然跑来了吧”
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“我不是为自己来的，我是为姚经理来的，专门来找你”
“找我”
“找你当然是为了自行车来的，听说你们厂的自行车现在已经达到了供不应求的地步，据小道消息说，有些经销商为了能早拿到自行车，把脑袋都打破了”
“净胡说这谁闲的蛋疼，编这么些谎话该不会你闲着没事儿就编这个吧”
“呵呵这不也是一种扩大企业知名度的手段嘛。”
“这是抹黑”
“抹黑也一样能替你的企业扬名。”
“我可不要这样的名声。”
“傻好名声，坏名声都是名声，只要出名儿了就行。”
“你还是和我扯点儿有用的吧，这些没用的以后再扯。”
“是这么回事儿，姚经理是我们厂的一个大客户”
“等会儿你们厂你们什么厂”
“我承包了一个鞋厂, 生产胶鞋和背包，姚经理的公司从我厂拿货。”
“啊你什么时候承包了个鞋厂我上次去黄岭村的时候, 没听你说过呀。”
“那时候我还没承包呢, 也没想承包，我说他干啥”
“不说现场了，姚经理是你的客户，这里面好像没我什么事儿啊”
“姚经理的公司也有自行车的经营项目，但是你们自行车场现在的产品太火了，他拿不到货”
“他就去找你了”
江宇摇头：“他并不知道我和你之间的关系，前天他到我那里提货的时候，无意中说起自行车这件事，他是我们厂的大客户，有什么困难我帮助一下没毛病吧”
杨泽明点头：“没毛病”
“所以我就来了。”
“多大点事儿，作为姚经理，不知道你想要多少辆自行车”
“姚经理不是要多少辆自行车。”
杨泽明有些奇怪：“那他想要啥”
“他要你们东方自行车在安东地区的代理权。”
“代理权没那个呀”
“就是安东地区的总销售权，这回懂了吧”
现在的东方自行车厂走的还是原来的老渠道，也就是供销社的商业渠道，好像也没有销售权代理商啥的。
“这个不太好办吧我要是把销售权给了姚经理，那安东地区的供销系统那边肯定有意见呀”
“师傅您现在也能看出来，供销系统已经是昨日黄花，虽然它们历史厂，覆盖的范围广，但不能不说它们是那套经营方法已经不适合改开后的社会了，机构臃肿、僵化，效率底下，我断言用不了几年，供销系统就会全面崩溃，彻底退出历史舞台。所以，你们要早建设和培养自己的销售渠道，这样才不会在供销系统渠道不能用的时候抓瞎。”
杨泽明想了半天：“这个事要研究研究，我自己不怎么敢做主，销售权我暂时不能做主，但姚经理要是弄一些自行车回去卖，我还是能做到的。”
也是。
八六年的时候供销社活的还是可以的，就算不好也肯定不坏，远没有达到要不行了的程度。
杨泽明就听江宇几句话就把这个渠道甩了，这是不现实的。
自行车又不是农产品和服装鞋帽，不可能推到集市上去销售，现在离了供销系统的渠道，还真找不到更好的销售渠道。
这个事儿也不能太急，不过姚经理还是能拿到自行车回去卖，也不算是失败。