“理查德先生米国在商品定价上基本采用的是根据市场的需求来确定商品的价格，我们的箱子你们进回去以后，我敢肯定你们会卖出一个我现在都不敢想象的数字。”
理查德意外的看着江宇“江先生你是一个让我尊敬的对手，想不到你对米国这么了解。”
“我刚才不是说了吗我有个朋友在你们米国，我对米国的了解都是他告诉我的。”江宇又把这不存在的朋友拿出来做挡箭牌。
“江先生就算你对我们米国这么了解，但你这个价钱我们依然无法接受，我们最多能给你四十米元, 再不能多了。”
江宇微微一笑：“既然理查德先生这么有诚意，那么我也再退一步，如果你们能一次采购五千只箱子，我们可以把价钱让到七十米元，如果你们能采购一万只箱子，我们还可以在七十米元的基础上再优惠百分之五。”
七十米元再优惠百分之五，就是六十六点五米元。
“那我们要是采购三万只箱子，你们还能优惠多少”
江宇假意沉思了一会儿。
“六十米元，这是我们最后的报价。”
“五十米元我们订购四万只箱子, 如果这个价钱还不行，那这笔生意我们就不做了。”
“成交”江宇也不装了，再装就秃噜扣了。
四万只箱子就是二百万米元，这已经大大超出了江宇的预计，他以为能卖几十万米元就不错了。
“既然谈妥了，那咱们就签约吧”
“理查德先生，签约先不急，我还有两样商品，不知理查德先生有没有兴趣了解一下。”
“噢你还有什么商品”
江宇把刚才从刘金生那里要来的背包从脚边拿起来放到桌子上，然后背包里拿出了两双迷彩胶鞋和两双凉鞋。
“背包和鞋，也是我们企业生产的，这两样商品是捎带的，如果你们有兴趣就说个价钱，只要你们说出的价钱过得去，就成交，我保证不带还价的。”
江宇都想好了，只要对方肯出两米元以上的价格他就卖。
在国内这些鞋的出厂价基本也就一米元多一点，对方只要出的价钱高于出厂价就成交, 就当赚外汇了。
理查德和米勒一人拿起一双鞋翻来覆去的看了半天。
“江先生这种鞋的档次太低了，这根本卖不上价钱。”
“我知道这种鞋就是给在最艰苦第一线工作的人穿的，档次自然不会高到哪里，胜在经济实惠，薄利多销，要不怎么让你们自己出价呢。”
理查德和米勒又用英语叽里咕噜地说了一气。
江宇借故上厕所到外面转了一圈，让刘金生去找付德政。
“你到办公区去找咱们省外贸厅的付德政，告诉他我们和老外订了一笔订单，让他过来做个见证人。”
作为广会的参展商，如果和外商谈妥了项目，签约的时候必须要有政府部门的人在场见证。
虽然江宇的箱子严格来说不属于参展商，但江宇还是决定把省外贸厅的人找来，就算是借花献佛了。
这种脸上贴金的事情，想来外贸厅的人不会拒绝。
现在拉拉关系，下次再来说不定就有些好处。
刘金生突突地跑去找人了，江宇也重新回到谈判办公室。
“江先生我们考虑了你们的鞋和这背包，经过商议，我们决定个这两种鞋和背包各采购一万个，价钱都是四米元, 你觉得行的话, 我们就签约。”
“成交”
还要啥自行车
“理查德先生其实我还有一样产品，是我们华国传统的民间艺术品，理查德先生还有没有兴趣也顺便看看”
“你还有产品难道你是代理商吗”
江宇摇头：“这个民间艺术品可不是我们企业生产的，但我们是一个地方的，我认为它非常适合米国市场，说不定能给你们带来意外的利润。”
“那就去看看。”
江宇马上起身再次把理查德和米勒带到了手工一品展区，把郝成伟的柳编介绍給他们。
“这是我们华国传统的柳编艺术，有上千年的历史，我们祖先编织这些艺术品的时候，意大利文艺复兴还处在黑暗里。”
江宇想说欧洲人还在树上摘果子吃呢，但考虑到影响不好，也就改了一个说法。
不知是是传统的民间艺术品产生了吸引力，还是千年的历史有了作用，理查德和米勒竟然兴致勃勃地对这些柳编制品看了半天。
“很好这东西米国人一定会有兴趣的，我们要采购一起，回去一定有市场。”
刘德志在一旁眼睛都红了。
“外商先生我们的竹编也不错，您们也看看”
“理查德先生，咱们可以再回去谈谈这些民间艺术品了，郝哥带上你的样品，咱们走”江宇直接打断了刘德志的话。
你也想凑热闹你是怎么给老子使绊子的，以为老子没有记忆力呀有老子在你想都别想。
临走的时候还轻蔑地看了刘德志一眼：“出门在外，人千万别学的那么坏”
刘德志的脸黑如锅底。
当江宇带着郝成伟再次回到谈判办公室的时候，刘金生也把付德政带来了。
这眼看都晌午了，辽省参展团竟然没有一个捷报传回来，这让付德政像热锅上的蚂蚁一样，坐卧不宁。
广交会虽然参展天数十多天，但是真正签订合同最多的还是头两天。
这主要包括一些和外商接触过的，提前私下谈妥的生意。
有些厂商以前和老外合作过，自然就有了基础，提前谈生意不是什么奇怪的事情。
这些提前谈妥的生意，通常在广交会开幕的第一天就签约了。
因此广交会开幕第一天的签约是最多的，以后会逐日减少。
等过了几天外商走的越来越多也就没有什么参展意义了。
所以，这马上就十一点了，辽省竟然一单没签下，付德政怎么还能坐得住。
其他省或多或少都有订单入账了，他怎么能心里不急
就在他宛如长了痔疮，坐立不安的时候，刘金生跑了进来。