一天下来，乘兴而来，尽兴而归，
回去的路上，说起恋爱的话题。
王平侧面打听刘母的态度，
刘艳君苦恼：“她说大学生谈恋爱，很快就同居，出了校门，大多各奔东西，恋爱成功的很少，不准过早恋爱，会影响学业。”
王平自然知道，大学校园恋爱同居成风，
这种现象到了大二几乎难以控制。
每逢开学，校园门口的商店里避孕套就会脱销。
“那你要听阿姨的话，不谈恋爱。”
刘艳君摇头，“哼，我才不听。”
回到公司的时候，王平恰好看到唐思思没有下班。
就把她叫过来说起好未来“造节”营销，
唐思思：“目前还看不出影响，不过，我的想法咱们暂时先不参与。”
“哦”
唐思思：“好未来如此大张旗鼓，咱们花钱少了，是为它做嫁衣，流量都被吸引走，想抢过它的风头，又破费太大，影响公司既定战略。”
王平：“这么一家独大”
唐思思摇头：“咱们不出手，南极星肯定不会错过，其他教育品牌或许也会搭个顺风车，肯定不会是好未来独占鳌头。”
王平想了想，没有更好的办法，也就同意了。
唐思思：“咱们虽然不针锋相对，但也不能不有所反应，我打算在客户运营上进一步深化。”
“嗯”
唐思思：“现在公司上下只注重简单粗暴的流量导入，导入后如何筛选，没有细致入微的研究，咱们正好趁着好未来造节，练好内功。”
“你说说。”
“前段时间，我统计了一下，依靠电话外呼，直接向素不相识的家长推荐课程，成功率会非常低、获客成本高昂，打200个电话，最终只有一个人报名。”
王平也有这种感觉，缓缓点头。
唐思思继续：“如果能建立流量池，将潜在客户“服务”在流量池中，定期向家长学生推送有价值的课程或活动，逐步培养信任，反复触达，转化的可能性无疑就提高了很多。”
“具体怎么做”
唐思思：“整体思路是建立微信群，运营微信群，转化正价学员，用五个字形容就是圈、养、筛、收、回。”
“仔细说说。”
唐思思：“圈就是圈住流量，比如通过地推、外呼的方式，用0元免费试听课或赠送学习资料为依托，建立微信群。”
“嗯。”
“养就是，微信群建立后，要定期为家长、学生提供有价值的产品或服务，培养家长、学生的信任度和黏性。”
王平：“有价值的产品”
“比如说定期赠送的免费课程、前沿优质的教育信息、实用学习技巧或学习资料等。”
“哦。”
唐思思：“接下来就是核心关键，筛选潜在客户，微信群最终是要转化的，如何在200人群中挑出目标，是一个细致活。”
王平点头，这应该是最难的一步。
广开口，精转化
流量再多，如果不能转化为购买力，也是白搭。
唐思思：“收的目的是转化客户，获取收入。针对上一步挑选出来的潜在客户，通过公众号推文客服消息菜单栏社群拼团公开课等形式，促成客户转化。”
“到这一步，潜在客户开始体验课程产品。运营动作，也开始由提高黏性、裂变，转变为提高转化率。”
王平看了唐思思一眼，果然是大将。
整个思路条理清晰，逻辑自洽，操作简单，没有一定的功底，是不可能提出来的。
唐思思接着道，“最后一个回，就是流量回流操作，再旧流量和新流量混合，再次开启“圈养筛收回”的循环。”
“这样啊。”
唐思思：“大规模的社群转化，一般超过80的潜在客户是无法被转化的，所以我们会在流量池的运作中加入回流环节，通过各样的活动来不断激活潜在客户，以提高流量的转化率。”
王平鼓掌，“你这一番话让我茅塞顿开，思路有了，接下来怎么做”
“细化销售团队和运营团队”
唐思思满意而归，她的所有建议都被采纳。
这种被信任、被授权的感觉太好了。
只有经历过低谷的人才知道其中的可贵
王平对此没有太大感受。
作为一个菜鸟老板，他的所有管理手段都是自己摸索而来。
自持有琥珀在手，他对于唐思思的使用向来是大胆而犀利。
或者说，他对有用的人都是充分信任。
不管背景、学历、出身如何。
手机振动一下，王平拿起来看看，
“老师，我躺下了。”
王平嘴角上扬，想起白天的事，心情愉快，“嗯，早点睡吧，明天要早起晨读呢。”
“好。”
过了一会，刘艳君又发过来一条信息，“老师，你给我推荐一本闲暇时的读物吧”
王平没有多想，随手回复：“那就看看聊斋吧，以你的古文功底，难度不大。”
刘艳君有点发愣。
她想从王平平时看什么书，来窥探一下对方的内心世界。
没想到竟然是聊斋。
“聊斋”
“狐鬼神仙，风月无边，很有意思的。”
刘艳君迟疑：“那我想从哪一篇开始呢”
王平搜寻了一下记忆，“可以先看看瑞云。”
“好的。”
刘艳君放下手机，从床上起来，“婉君，婉君，你那本聊斋志异在吗我看看。”
“发什么神经，大晚上看聊斋，不怕吓死。”上铺探出一张花容月貌的脸。
“哎呀，哪里吓人了，快点。”
婉君：“当时看画皮的时候，周迅差点没把我吓死。”
刘艳君无语，“我说的是小说。”
“婉君，你赶快拿给她吧，看君君的样子，明显是发春了。”一个在铺床的女生笑道。
刘艳君红着脸，“你才发春了。”
婉君：“对啊，今天去哪玩了，是不是找你相好的了博士大老远的过来找你。”
“给小没良心的买礼物去了。”
“哈哈，买了没快给我看看。”
嬉闹了一会，刘艳君终于拿到了聊斋志异。
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瑞云，杭之名妓，色艺无双