华薇薇喝了口茶，脸上表情没什么变化，依旧是轻松的笑容：“怎么好端端想做这个”
她询问原因。
楚超一听这话就知道，她对自己的提议，不是很感兴趣。
或许说，并不看好。
想想也是，从头做一个运动品牌，哪有那么简单
“你先听我说完。”
“我的想法是，从一件单品开始做起，小批量生产，线上销售，最好是提供一些特殊的纪念意义，比如海城马拉松夺冠纪念款运动t恤。”
“等以后，我拿到越来越多的冠军，这些单品的品类，也可以随之扩张。每夺一个比赛冠军，我就加个品类。”
“我知道肯定没那么简单，但先做起来嘛。”
楚超详细的解释着，内心隐隐有些忐忑。
他也不知道自己这个想法是否可行，毕竟只是灵机一动的念头。
但华薇薇是专业人士，商业上的东西，她应该很清楚。
咦
听到这话，华薇薇略感诧异。
这倒是个思路，但似乎没人这么做过。
这也太自恋了吧
“你这就不是卖衣服了啊，主要是卖粉丝和名气。”
“你拿了海城马拉松的冠军，跟别人有什么关系”
“当然，如果衣服版型，款式，设计好的话，那也可以当成普通单品卖，但普通单品的话，印上这些，反倒是把人拒之门外的因素。”
她如实说道，权当是头脑风暴。
楚超认真考虑着她的意见。
思考几分钟后。
还是坚定自己的想法。
“产品质量肯定是要好的，但特殊印花也必须有，我必须要做这件事。”
“前期或许会亏钱，但我相信，随着我的成绩越来越好，名气越来越大，肯定会有人买单的。”
“如果你不同意我的想法，咱们可以走商业合作路线，我出钱，定制，你只负责生产，发货。”
“亏损由我承担，真要卖不出去，我就自己穿，或者拿去送人。”
楚超咬牙说道。
现在手里也有点钱，前期亏一点，可以承受得起。
华薇薇：
听到楚超的坚持，她也为之无语。
这又是何必呢
花钱砸个响
就为自己高兴
她以自己的见识和阅历判断，这个事儿，大概率是不成的。
以楚超目前的咖位，没有这么大的市场号召力。
当然，这个方向是对的。
只是现在去做，时机还不合适，太早了。
“你可以这样，先众筹呗，看看是否有人愿意买单”
“如果众筹有人买单的话，那就相当于提前卖出去了，钱到手，再开始生产。”
“怎么样”
华薇薇再次提出一个建议。
众筹的话，就很“安全”了。
先出方案，放到线上，有人愿意买单，就下单付款，筹够钱，就开始实体生产，然后发货。
筹不够，钱原路返回，无非是浪费一点时间和精力。
众筹
楚超听懂了她的意思。
这种商业模式，的确比较安全。
“如果按照你说的，众筹的话，先筹多少件单价多少还有成本多少”
“这些我不是很懂。”
得加智商了啊
必须得加智商了
智商加起来，脑子总是会转得更快，对于复杂事物的判断，也会更清晰而精准。
“一件好的t恤，要符合四个属性：好看，好穿，耐穿，健康。”
“成本由五部分组成：基础材料，印花，设计，销售，快递费用。”
“先看你自己对产品的定位，成本想做到哪个级别”
华薇薇从专业角度，反向问道。
她站起身来，走向自己的办公桌，翻了几下，翻出一本文件。
“这是我工厂的原料、工艺和成本价格表，你自己对照一下。”
楚超接过，当即详细查看。
华薇薇耐心讲解，告知每项技术标准的成品效果。
楚超跟她聊着，在纸上勾勾画画，按照自己的理想设计，圈定定制标准。
每平方码53盎司以上的棉料。
100有机种植棉花，ocia国际认证，产地北疆。
婴儿级环保活性染色工艺，进口涂料多次重叠印刷。
c弧蒸压技术，二次水洗定型，螺纹技术，压辑双针双线，不褪色，不缩水，不起球。
领口及其他部位久洗不变形。
1内不少于4针的严格缝纫要求。
华薇薇看着
心中略感无语。
这成本，已然快奔着出场一百块去了。
对于一件t恤而言，没有品牌溢价的话，几乎肯定不可能卖出去。
一件“杂牌”t恤，绝对卖不到这个价位。
只是，她暂时也没拦着楚超。
反正销售模式走众筹嘛。
成本，最终要体现在价格上的。
价格，总得有人买单。
没人买单，毫无意义。
“薇薇姐，我选好了。”
楚超认真选了十几分钟，确定好，把表格递给她。
真的是真材实料。
哪怕不卖，自己穿，都会觉得很棒
华薇薇从抽屉里拉出个计算器，计算一下成本，笑道：“嗯，按一千件算的话，平均出场成本74元，这还没算设计，当然设计我可以给你免费出，以及销售和物流成本，全加起来，摊到每件，差不多得按单价一百块算。”
“你要生产一千件，成本就是一百万。”
“要不先筹一百件试试水吧”
“客单价的话，可以定在150以下，119，129，139，149，都可以。”
她笑着说道。
众筹就这点好，反正只是线上方案，而且众筹度可能达到五倍，十倍，甚至更多。
她不想让楚超心理预期很高，免得筹不起来，事后太过失望。
“一百件，十万，我觉得可以。”
楚超心理预期没那么高，当即点头同意。
即便众筹不成功，自己贴钱，都要把它生产出来
不就是十万块嘛，自己花得起
万事开头难。
但，总要先起个头。
“成，那就这么定了，我去找人出几版设计稿，你先看看，还得再做个页面。”
“你坐一会儿呗，也可以自己再想想。”
在确定成本和风险可控后，华薇薇很爽快，当即起身朝门外走去，找人去做印花设计方案和“众筹页面”。
她公司都有专业人员。
无非花点人工。
楚超笑着点头：“好的。”
等她走出办公室，楚超想了想，拨通阿祖的语音电话，把这件事原原本本跟他说了一下，想咨询一下他的意见。
他老爸生意做那么大，耳濡目染之下，他肯定有自己的商业见解。
或许，能给自己一点启发，或者警示。
阿祖一听，顿时便有些兴奋。
完全接过话头，自己一句一句说着。
“好主意啊”
“设计你可以找陆嫚，她现在水平已经很不错了，真的，我看过她的一些设计稿，很有想法。这对于她来说，也是一个练手项目，咱们就当小成本创业了，资源对接一下。”
“还有，我提一个建议，如果只做一百件的话，加编号每件都做单独编号加防伪标识球鞋都能收藏，纪念t恤为什么不能你后面要是越来越火，这些就是绝版甚至价格有可能炒起来”
“众筹是个好想法，我可以帮你推如果这样的话，一百件都未必够”
“哎你现在在哪儿我去找你，这个咱们可以细聊。”
“你再给陆嫚发个消息，让她也过来。她现在还没出国，要过几天才走，这事儿，她肯定感兴趣。”
听着这些，楚超一时无语，内心却隐隐生出几分火热和冲动。
这
这
这
炒鞋的风潮，自己见过的，在年轻人中很火，当初阿祖收了好多，也出过一些。
他家那三个巨大的鞋柜，应该都是这么日积月累来的。
虽然不理解，但这事，确实有市场价值。
而一件t恤，也能这么干
楚超有点懵。
阿祖，是不是步子迈得太大了
不过，他脑子是真的活，瞬间就想到这么多。
再细想一下。
华薇薇出工厂加发货，阿祖出人脉，陆嫚出设计，众筹提供资金，不够自己兜底
这么一想，方方面面俱全啊，成功率还真是有的。
起步很稳。
就算失败，就当大家一起被社会毒打，积累经验了，也没什么好可惜的。
要不试试