李环宇没有装傻充愣地问什么是返程配货,这样的手段不仅仅是在侮辱贺天元的智商,也是在侮辱他们之间的关系。
他想了想,开口道:“还是只有去林城市里的集散地碰碰运气,慢慢找。我这儿,还真没什么特别的关系。”
贺天元叹了口气,“我这一趟跑下来,发现这一路还真不近,路况也称不上好,就忧愁着把材料保质保量送到之后,返程怎么捎带点货回去,平平账啊”
说完不等李环宇说话,他便神色一动,嬉皮笑脸道:“宇哥这两天有空吗要不跟我一块去市场看看”
“我哪儿有那空啊”李环宇苦笑一声,看着贺天元眼巴巴的样子,想了想,“我觉得你也别折腾了,我一会儿跟领导汇报一下,看看能不能把你们的供应价格稍稍多点弹性,毕竟这个市场变化也不小嘛然后,预付款比例上给你争取争取,利息也够你回点本了”
贺天元一脸感恩的激动,“宇哥,太感谢了还得是你啊”
毕竟不是私企之间的事,多的就不细写了,意会。
他今天说这一出,其实就是为了这句。
真要想解决配货问题,哪儿能问李环宇啊,人家好歹一领导,是你的甲方也是合作方,但不是你的父母,没有什么都为你解决的责任。
给了你这种让外人眼红不已的订单,还想让人家帮你解决掉返程空载的问题,你咋不上天呢
干脆让人家直接把钱转你得了
但为什么贺天元还是要多这个嘴呢,那就是会哭的孩子有奶吃了。
只不过这个度千万要把握好,对双方关系、对方性情、当前情况等等都要有充分的考量,要哭,但要哭对点,否则一个不对,人家来一句,既然你这么难,那我找别人供货吧,那不完犊子了
许下了承诺,李环宇也没食言,最后的合同也的确如他所言,供应价格的弹性空间增加和提高了百分之五的预付款比例,都展示着他的实力,和他的诚信。
签字用印,握手成交,这个单子彻底拿下,再无反复。
但贺天元心头的忧虑却比之前更甚了些。
还是因为之前没有意识到的返程配货问题。
收好了合同,贺天元跟李环宇热情道别,相约蓉城再聚。
更多的举动,也确实不好在项目部众目睽睽之下进行。
依旧是三人一车,在李环宇和几个主任的目送中,离开了项目部所在。
然而,车子却没有原路返回,而是一路向着项目部南边开去,开到了几十公里之外的黔州省会林城。
贺天元没有额外做什么吩咐,让顾小蓉和老钱按照平日的做法找货,于是二人将车子开到了一个停车区,交了钱停下,然后三个人拦了个出租车,去了城里的货运街。
货运街当然并不是真的叫货运街,而是大家对各个城市类似自发形成的货运集散地的一个简称。
挨着家具批发市场不远,有一条街,街上的门面大多打着醒目的招牌:xx物流,xx配货站。
然后下面都用大字贴了大门两侧,像春联一般:全国配货、空车配货、黔州至云州,黔州至渝州、黔州至全国等等。
贺天元跟在顾小蓉和老钱身后,进了一家有写着黔州至蜀州空车配货的门店。
“老板,有发蓉城的货没有”
顾小蓉开口问道,坐在柜台里面的老板抬起头,打量了一下三人,“稍等,我找一下。”
说着翻开自己的小本子,看了起来。
三人也瞧不见本子上记的啥,只能干等着,好在很快,老板就抬起头,“只要蓉城的吗涪城的行不行”
贺天元心头一喜,但他还是克制住了,老老实实地看顾小蓉跟老钱应对。
顾小蓉点头,“涪城也可以”
老板拿出收据本,“信息费五百,交钱之后我就联系货主。”
顾小蓉连忙道:“等一下,我给我们老大打个电话,他们去那头找去了,别给整重了,这不损失大了嘛就”
老板面色微有不快,“我不会给你们留啊,来晚了没了别怪我”
顾小蓉连连应声,“我们当然懂规矩,要是来晚了,自认倒霉,到时候劳烦老板再帮忙看看。”
说着当先走了出去,贺天元跟老钱自然也跟上。
走出门脸,三人朝前走了约莫五十米,顾小蓉才停下脚步。
老钱这时才呵呵笑着道:“贺总不愧是老板,这个性子就了不得”
顾小蓉也微微一笑,“你是不是想问,我刚为什么不答应”
贺天元点了点头,这正是他心头的疑惑,但好在刚才忍住没开口。
顾小蓉望着那边的那个门脸,摇头道:“刚才那个信息十有八九是假的。”
“假的”贺天元一愣,旋即道:“这么明目张胆地骗”
顾小蓉解释道:“这些都是二道贩子,通常是两头骗,骗司机说有货,骗货主说有车,然后再在他们自己的圈子里互相发,看能不能撮合上,能撮合上就能成,撮合不上钱也不退。他们就吃这个的。”
贺天元惊讶不已,“那他要是撮合不成,还不退钱,你们能干不得找他”
五百块,对这年头的普通人来说,可不是什么小数目啊
老钱叹了口气,“一个外地司机,人生地不熟的,凭啥跟这些地头蛇斗啊”
顾小蓉道:“或者他也不纯骗你,就说货主那边该计划了,三天,五天之后才行,你等不等,不等可不怪我了。又或者给你个别的单子,好些私人车捏着鼻子也就跑了。关键他收五百,对外人来说自然是不少,但对货车司机来说又不至于那么伤筋动骨,基本上心疼一下也就认栽了。”
贺天元听得颇有些目瞪口呆,没想到这里面还有这么多门道。
换了他来,再谨慎怕也是得上两次当,吃几次亏才行。
接着顾小蓉又带着他去了另外两个打着配货招牌的地方。
一家和之前那家差不多,老板打了个电话,还直接开着免提,问对面有没有去往蓉城的货,然后那边装模作样翻了翻,说有。
等顾小蓉询问是什么货,多少量的时候,老板就挂了电话,开始说得先交钱,再给信息,电话都听到了还有什么顾虑之类的,顾小蓉找了个借口,溜了出来。
另外一家的老板倒是实诚点,直接说了要等三五天,不保证,要是愿意,五天之内配好,做好散装的准备,要是配不好,退钱。
顾小蓉表示考虑一下,告辞离开。
到了这会儿,贺天元大致明白了其中门道,也真切感受到了困难。
虚虚实实,真假难辨,如果病急乱投医,很可能货没找到,额外还搭进去不菲的信息费。
“我带你去一个真正相对靠谱的地方。”
顾小蓉领着贺天元,到了这条街头的一家饭馆。
饭馆面积不小,宽敞的大厅摆下了十来张桌子,此刻快到饭点,已经坐了一半左右,看起来生意确实不错。
这年头大多数的临街饭馆基本都是夫妻店的模式,老板娘负责点菜,老板兼大厨掌勺,堂子大点的配几个服务员或者墩子打荷之类。
但这家稍有些不一样,大堂里还有个不小的柜台,柜台里坐着一个妇人,身后不是酒水饮料的柜子,而是一块小黑板,上面写着各种各样的货运信息。
林城春城,瓜果,2000;
林城渝州,家具,一车,13000;
三人前面有一个汉子正在说着自己的需求,妇人微抬眼皮,淡淡道:“你这条线是熟线,估计这两天就有,这儿有吃有住,有消息跟你说。”
汉子犹豫了一下,掏钱住下,妇人便登记了他的信息,吆喝一声,出来个服务员领着汉子去里面院子登记房间了。
顾小蓉这才走到柜台前,跟妇人说了自己的需求,妇人抬眼看着她,或许是因为同为女人的关系,态度好了不少,压低了声音,“现在确实没有,这也不好说什么时候有合适的,可以等等,但是要是赶时间就别等了。”
顾小蓉连声道谢,“这样,我给您留一电话,姐姐您要是今天有合适的,给妹子说一声,劳烦了。”
妇人犹豫了一下,“行吧,咱们女人讨生活都不容易,我要有确信儿跟你说。”
顾小蓉千恩万谢,然后留下来吃了顿午饭。
大圆桌,基本都是拼桌,食客大多都是司机,要么是来碰运气的,要么是住在这儿的。
大家坐在一起,聊着路上的趣闻,交流着各个地方的注意事项,然后一起吐槽那些收费罚款的心黑,最后一起骂了国足,心满意足。
贺天元安静地听着,对父亲曾经的事业,对自己如今执掌的事业,愈发清晰明了起来,心头的感觉也愈发复杂了起来。
因为还随身带着十分重要的合同和相关资料,贺天元下午就准备搭乘飞机从林城飞回蓉城。
临走前,他也跟顾小蓉和老钱说好,晚上找个招待所住下,明天再找不到货就返程。
顾小蓉跟老钱点头答应下来,将贺天元送上了车。
三个多小时之后,贺天元在蓉城双流机场落地,因为身上文件资料的重要,直接打了出租车赶回独江县。
接了个大单的司机兴奋不已,一路聊着,但贺天元却没什么谈兴。
打开手机,跟母亲打了个电话报了平安,便准备闭目小憩一会儿,电话却又再度响了起来。
“喂顾姨,怎么了出什么事儿了吗”
“没有没有”顾小蓉兴奋的声音传来,“刚才那边老板娘给了一个单子,是从林城发泸州的,刚好顺路,我们现在准备去装货了”