“什么”
虎哥一弹而起，扯到身上的痛处，嘴角忍不住一抽，将手里的烟一把摔在地上，“还敢上门挑衅真的当老子拿不动刀了吗”
无能狂怒了一下，虎哥还是平静了下来，吩咐道：“你去多叫些今天没出车的弟兄过来在外面守着，以防万一，然后把他们领进来。”
来人迟疑道：“用不用我多叫几个人来这里面撑场面”
对那个杀神来说一个和五个有区别吗
虎哥心头无语凝噎，面上淡然自若，一副尽在掌握的神情，“放心，他们翻不了天。”
很快，一个人便领着三个人前后走进，正是贺天元以及身后的秦淮左、熊大山。
“坐。”
虎哥的眼神从熊大山的身上瞥过，下意识地抿了抿嘴，旋即一抬手，淡淡吩咐一声。
贺天元也没推辞，直接坐下，秦淮左跟熊大山一左一右站在背后，颇有几分道上谈判的架势。
虽然在得知贺天元带着人前来的时候，有几分慌乱，但等冷静下来，也难免被激起了当年的血性，大不了破罐子破摔，还能让人踩在头上拉屎不成
于是他抬起右脚踩在椅子上，身子带着几分轻蔑姿态地看着贺天元，笑容微冷，“怎么这是想来兴师问罪”
贺天元神情平静，眼神直直地看着虎哥，“我来，是想跟你谈谈合作。”
本来已经豁出去做好了战斗准备的虎哥脑门上飘过大大的问号，旋即嗤笑一声，“合作我跟你有什么好合作的，最好的合作就是你赶紧滚出西风县。”
贺天元只当没听见虎哥的话，竖起一根手指，继续道：“我在西风县的每一趟业务给你五百块。”
虎哥眉头一皱，旋即明白了过来。
对方怂了
来交保护费来了
他忍不住又看了一眼熊大山，摊上这么个怂炮老板，真是白瞎了这么好一员猛将了。
想到这儿，他慢悠悠地点了根烟，自顾自地抽了两口，才悠悠道：“五百，你打发叫花子呢”
贺天元淡淡道：“五百已经很多了。”
虎哥摇了摇头，“年轻人，你不懂行规，还不会算账吗”
“你知道我跑一趟车，能挣多少你知道我车子不跑，每停一天有多少成本养路费保险费哪一样不是天价我他妈稀罕你那五百块钱”
“五千，少了这个数，你在西风县，做不走生意”
看着气焰逐渐嚣张的虎哥，贺天元依旧忽然笑了笑，“我想你是理解错了。我不是花钱买平安，是真的想跟你合作。而且这个合作对你有利。”
他直接开口，不给虎哥插话的时间，“我们都是搞这行的，就打开天窗说亮话。第一，你的业务远远不止从西风县往蓉城走这一条线，而且以现在的道路情况，你们都是以短途运输为主，通常都不大会出省。所以我并没有抢走你全部的生意，甚至说对你都没有产生致命的威胁，我们之间不是必须你死我活的关系。”
“第二，我们两方达成一致，都可以将精力腾出来，你的车你的人可以继续去开拓往其余路线的业务，四面条长途线路，有的是广阔空间任你发展。我也可以继续去下一个地方找货。现在经济发展这么快，业务多的是，真要咱们斗下去没空去抢那些新肉，便宜的是别人。鹬蚌相争渔人得利的故事总听过吧”
“第三，既然林家和另外两家愿意将往蓉城这边的业务交给我，那么就说明在这上面你是竞争不过我的，如果我硬撑着不退，你一分钱都拿不到。但现在，你不光自己的业务还能继续做，车子还能接着跑，原本一分钱拿不到的业务还能每辆车白拿五百块，还不用承担任何路上的风险，多好的事儿啊”
他看着虎哥，“我实在是想不通，在我这么有诚意的情况下，你有什么理由拒绝”
虎哥沉默了，以他的文化水平和脑子，让他自己想是想不明白这些道道的，但在贺天元这么一条一条给他捋出来，他的确是想得明白的。
所以，他心动了。
一开始自己一是觉得受了挑衅，二来也被有些人挑唆，同时的确有实质性的业务损失，所以选择了跟贺天元干。
但现在转念一想，好像确实没有死斗的必要啊
贺天元这人气质硬，手底下更硬，不是那种随便可以欺负拿捏的人。
还给了他这么好的条件，自己腾出手专心去抢那些新的业务，额外还能从那些本来已经不属于他的业务上赚一笔。
一辆车五百，贺天元要是每周能发十辆，他就是躺着赚五千。
一个月啥事不干就是两万块
想着想着都激动起来的虎哥一脸为难，“但是五百块确实是太少了。”
贺天元微微一笑，“的确不多，但没办法，这是我们自己谈下来的生意，分你五百，本质上来说，还是咱们达成和解的诚意。我让一步，你让一步。另外，其实我也可以给更高的价格。”
虎哥眼前一亮，“说。”
“如果你在我现在谈下来的这五家厂子以外，另外帮我找到货，每一车，我给你一千。”
虎哥眉头一皱，“你的意思是让我给你当配货的”
贺天元笑容玩味，“配货的难道挣得少吗”
“你让我想想。”虎哥伸手按了按，又点了支烟，低头琢磨着。
等一根烟抽完，他一咬牙，“妈的，干了”
贺天元笑着站起，伸出手，“我觉得，我们都作出最正确的选择，合作愉快”
虎哥下了决心，也不磨叽，伸手跟他一握，“合作愉快”
拿着签好的协议，拿着虎哥不仅不再惹事还要帮他们开拓市场的承诺，贺天元在秦淮左和熊大山佩服的目光中回到了车上。
“贺总，你是怎么想到这一手的”
秦淮左如今已经彻底明白了贺天元的用意，带着几分求学般的好奇开口问道。
一向自觉不比谁差的他，此刻对贺天元也有了几分敬服。
贺天元摆了摆手，“其实没什么难的，就是一个观念的转变。”
他看着秦淮左，“商业中很重要的一个能力是资源整合的能力。要想获得非线性的积累，最好就是能够整合更多的资源为自己所用。我举个例子，不要在意细节，听意思就行。”
“你有十万块，花间铺子开了个店，花两万进货，老老实实进货卖货挣钱，一年到头，挣了五万块。这没问题吧”
秦淮左点了点头，“这也是绝大多数人的办法。”
“但是市面上一间商铺的租金是两千，你花一万租了五间铺子，又花了九万进货，还请了四个人帮你看另外四家店，你一年就能挣下来小二十万。因为你调动的资源多了。”
秦淮左若有所思，贺天元却又道：“同样是这十万块起步资金，如果你找到房东买房子，但跟他说我先付你一半，剩下一半年底付你，多给你五千，如果你信誉足够，房东同意，你只花八万，就能买下两间铺子。接着你把这两间铺子拿去银行抵押，获得了二十万的贷款，你用这二十二万又租了十间商铺，进了货”
“你未来还可以用现金流抵押，再从银行贷款扩大规模。看见你挣钱了，街坊四邻都跟着你干，你那条街很快成了个小市场，你一看，去找他们说，你们都从我这儿进货吧，我的货给你们百分之五的折扣，因为你有信誉有能力，大家都同意，然后你拿着这些汇总的需求找到大批发商，要百分之十的折扣，你直接从中赚百分之五”
剩下的话贺天元没再说，一是这个例子就是表达个意思，细节里不合理的地方太多，没必要细说，二来以秦淮左的聪明应该已经懂了。
“所以，我就在想，能不能跳出这个对抗的框架，跟这个虎哥化敌为友能不能将他们认为的入侵抢夺，转变成合作共赢我们之间有没有合作共赢的基础顺着这个思路想下去，这些东西就是顺理成章的了。”
秦淮左缓缓点头，看着贺天元，认真道：“谢谢贺总，受益良多。”
贺天元笑望着这位他亲手挖掘并且寄予厚望，希望日后能帮他多分担许多事务的年轻人，“那么，你觉得我们下一步要怎么做”
秦淮左稍加思索，微笑道：“借力打力，请人帮我们找活。”
贺天元哈哈一笑，“对老楚，出发，去邻县，我们去会一会那些地头蛇”