“光正，我打听到，风雨咨询的资金忽然大量转移到了米国，你说冯宇这是想干什么想到米国展吗”付荣进皱着眉头问道。 1
“老豆，这有什么好担心的，即使冯宇将香江的资金全部转走，他内地的生意也绝对不会放弃。别忘了，他是一个内地人。再说内地的金融，比不上香江，冯宇要想做金融，还是会来香江的。大伯昨天告诉我一个消息，前几天，威尔逊大律师也去了一趟米国。”
“威尔逊这么说，冯宇是在米国投资了什么东西”
律师出马，应该是签合同。付荣进非常想知道，是什么投资，需要将风雨咨询的资金掏出大部分，数额可有好几亿美金呢。
“老豆，您还是别盯着人家风雨咨询了，既然这次冯宇没提，那么就说明这次投资人家没准备带我们。我们现在最应该做的，就是将爱华公司的销售做好。”付光正倒是对此很看得开，他现在就认准一个道理，以诚待冯宇，冯宇也肯定会以诚待他
“嗯，香江、葡京、宝岛这边，我来给你安排，内地就靠你自己了。”付荣进点点头，香江爱华公司，市场是整个大中华地区。
付家的销售渠道非常健全，但在内地，还未建立起来。本来付荣进的意思，是找一家内地的大型销售公司做代理，但付光正拒绝了。
付光正很清楚，冯宇在内地，已经有很成熟的家电销售渠道，家电当然包括录音机，随身听，应该也没问题吧
再说爱华本身就是aia的大中华区销售公司，aia的控股大股东就是冯宇，冯宇怎么会拒绝呢
如果不是因为aia先跟付家合作成立了香江爱华公司，付光正认为冯宇会亲自在内地销售aia的产品。
付光正在内地做过市场调查，内地现在有随身听在卖。主要品牌，是索尼。而他也买了索尼的进行对比，无论是外观、音质，还是价格。aia的都全面领先。
尤其是音质，这个最为重要，相信在内地推出高保真概念之后，销售肯定不会太差。
“你想要我们泰华公司电器经销商的联系方式可以啊，一会儿我让吴志刚拿给你。不过。你知道怎么跟那些经销商谈吗”冯宇笑眯眯的问道。
付光正心说，虽然你冯宇这几年展很快，但我们付家谈过的经销商成千上万，我难道还不懂得合同谈判了
但冯宇说的，肯定不是这个意思，难道这谈判，还有什么玄机不成
“应该怎么谈判”付光正好奇的问道。
“我手中的这批经销商，可以说都是各省的龙头经销商，资金和渠道都非常不错。如果是你谈，你打算给他们什么条件”
“一台随身听。给他们十块钱的利润，这个应该很高了吧”
现在随身听的售价，要过百元，这放在内地此时年平均收入不足一千五百块来看，绝对是大件，甚至可以说是奢侈品。
十块钱的利润，已经是非常高了，付光正认为，这个条件，那些经销商应该都能接受。不用算太多。一年一个经销商卖上万台，那就是十多万的利润，那还少吗
“不是说你给的低了，而是说你给的高了。”
“给高了”付光正一脸的困惑。十块钱的利润，还高了吗
“我认为，一台随身听的利润，给五块钱就行。然后设立奖励机制，就是销售量达到多少，就给一定比例的奖金。这样他们最终可能拿到的利润。不足十块，也有可能过十块，但过十块的，肯定销售量比你预期的要高”
付光正点点头，这种销售奖励制度，他们家也做过，他一听就懂了。但那样来算，保底销量是不是要定的低一些，一万台，那些人能答应吗
“这个我懂，也知道怎么操作，可是保底销量呢，我原本是想跟他们商量，保底销量一万台每年，如果这么弄，是不是还要降低一些”
冯宇内心暗笑，付光正对内地市场还是不够了解啊，至少冯宇从今年的无叶风扇销售上，就能推断出内地的富人越来越多，消费观念也在生着巨大的变化。
前世不算其他品牌，单是索尼的随身听，a1kan，就创造了每年几百万台的销量。而内地的总销量，一年绝对过一千万台。
虽然现在时间比较早，索尼在内地一年也不到二十万台的销量，但那是索尼质量不行，音质不好，不如那些大录音机，而且索尼的宣传，也没有抓住重点。
随身听的消费主力人群，是青少年，是中学生。而前世的时候，那些中学生缠着家长买随身听，借口是什么呢学英语
索尼的宣传，还是在听音乐上面，在内地父母看来，听音乐，就是玩物丧志学英语，就是好孩子。
冯宇连广告都想好了，一个中学生，带着随身听，听英语，听俄语，学习知识。那些盲目的家长，不但不会阻止，甚至还会主动买给孩子。
至于是真听英语学习，还是听英文歌，这点冯宇就管不着了。但这样一来，随身听一年的销量，绝对能过付光正的预期，至少冯宇认为，今年这半年时间，达到五十万台销量就没问题
“保底销量一万台，太低了，最少一万二。记住，我说的是一个省的平均数。其中一些省份，还应该提高，比如京城、魔都、南粤等省份，还有一些省份，则不做任何要求，比如蒙新藏等少数民族地区，人本来就少，城市展也慢。但至少能有二十多个省份，年平均数在一万二以上。我说的不是一整年，而是从现在，到年底的时间。”
“什么从现在到年底这才半年时间，你认为一个省平均销量能过一万二那一个月岂不是能有两千台的销量，这可能吗我做过市场调查，索尼去年一年的销量，还不到十五万台，今年才有望达到二十万台，我们这半年时间，您就认为能过”
冯宇笑眯眯的说道：“广告的事情，交给我。之所以索尼的销量上不去，原因很多，其中最重要的一点，索尼是岛国企业，而爱华，是我们华夏人自己的企业”
前世爱华在内地能过索尼，靠的就是爱华这两个字，让消费者误以为这是华夏品牌。不过这辈子他们不用误会了，这爱华，现在就是华夏人说了算
华夏的市场，还是交给华夏人掌控吧
ps： 起来晚了，见谅。感谢葫芦仙儿、我想我很好的打赏，感谢小船小船、月夜心鱼、紫青星辰、沉默、若非所宇等投出的月票，谢谢大家。老四早饭还没吃呢，又t要吃午饭了