冯宇虽然说得很好，但付光正还是觉得有些不太可能。 1要说一年时间，追上索尼的销量，付光正认为绝对没问题。但半年的时间，就想越索尼一年销量，这太难了
索尼是什么公司，世界顶尖的大公司，电子产品的巨无霸aia去年还是索尼的控股子公司呢，要是aia真的能有全面越索尼的实力，索尼会把aia的股份卖给冯宇
付光正觉得，冯宇太过乐观了，索尼虽然没有全面进入华夏内地市场，但凭借索尼在欧美的成绩来看，成为华夏市场的永远老大，也只是时间问题而已。
冯宇只是对付光正说，不如你先按照我说的跟那些经销商谈谈，如果那些经销商接受，当然最好，如果不接受，那么再按照你的想法来谈。
付光正想了想，并没有返回香江，而是将那些经销商，约到了冰城来谈。这样随时可以跟冯宇沟通商量，免得冯宇觉得是他没谈好。
那些经销商听说，有一款新的随身听品牌，要找经销商，他们一个个虽然有兴趣，但决定联合起来，提高他们的利润。
毕竟销售渠道在他们手里，他们只要统一口径，就不怕利润抬不起来。
但他们得知约他们去冰城谈的时候，脑海中都冒出了一个人的样子，那个人脾气极臭，动不动就让人滚蛋，但偏偏销售的产品，还非常好卖，让他们都赚了不少钱。也正是跟这位合作，他们才能有今天。
当初跟他们规模差不多的经销商，没有一千，也有八百，而凭什么他们脱颖而出了呢还不是靠着卖这家公司的产品，才能一步步走在了别人的前面。甚至现在他们各自在自己的地盘，都是响当当的一号人物。
提起他们的名字，人们脑海中都会冒出同样的想法：这个人啊。是个大老板，有钱
“黄老板，这香江爱华公司，你了解过没有”
“我虽然在南粤。可香江的爱华公司，还真没听过。还有什么爱华牌，我也没听过，应该是一个新的电子产品品牌。”
“可公司叫香江爱华公司，不应该注册地在香江吗。为什么从最南面，约我们到最北面来谈你觉不觉得”
“你是说，这香江爱华公司，跟泰华公司有关”
“怎么就没可能，公司的名称，都有一个华字啊。”
“可联系我们的，并不是泰华公司的人啊。”
“但我们这些人的联系方式，这个爱华公司是怎么得到的呢”
这帮经销商相互之间也都熟悉了，互相打听，到底这个香江爱华公司的老板是何方神圣。可谁都不清楚。甚至之前都没听过这家公司的名字。
“各位老板，我是香江爱华公司的总经理付光正，今天约各位老板过来，是想谈一谈我们公司的爱华牌随身听与各位的销售合作。各位都是各地区最成功的经销商，我相信我们合作之后，肯定是双赢”
付光正租了一个会场，跟这些经销商谈，没有用泰华公司的会议室。他按照传统，先夸了一下这些老板，然后介绍产品的特点。希望能吸引这些老板，跟他合作。
可惜付光正说了半天，这些老板的反应，似乎并不太热烈。甚至还有人打哈欠。
付光正内心有些着急，怎么回事，难道他说的这些优点，还打动不了这些经销商如果经销商们不动心，那一会儿怎么压价
“付总，你直接说批价好了。我们看看合不合适。”有人懒洋洋的说道。
“批价一台一百五十块。”
“这一百五十块都包括什么就一台随身听”
“还有配套的耳机和一盘试听磁带。”付光正解释道。
“那些都是标配，也就是说，批价一百块，那么运费谁来承担”又有人问道。
“运费当然是你们来承担，我负责将产品运送到羊城的港口，我们这是进口产品，价格高一些是正常的。”
“市场上一台随身听的售价在一百五十块到两百三十块之间，你批价定的这么高，再算上运费、仓储、广告宣传等，我们的成本要过一百七十块。那么我们再批给次级经销商或者商店的价格该多高零售价要多高你一个新产品，零售价比索尼的最新品还高，你觉得能有销量吗”有人言辞激烈的说道。
“还有，我们的广告宣传费用，我觉得应该你们来支付，要么就把批价降低，一百二十块你们应该也有不少的利润。随身听，说白了里面就是一个普通的电路板配上磁头什么的，成本能有多高”
“对了，运费也该你们公司承担，或者你们给我们运送到我们指定的地点，这部分成本，我们是不承担的。”
这帮人七嘴八舌，提出自己的条件。他们现在可以说是全国家电类最大的经销商。包括一些国企，生产的家电都是找他们代售。他们团结起来，那些厂家也只能服软，接受他们的条件。
付光正头都大了，他现在有些后悔听了冯宇的话，把这些人一次都约了过来，应该一个个谈的，现在明显这些人是联合起来了。
看来，只能出大招了
“各位，请安静一下。各位不好奇我是怎么能找到各位的联系方式吗各位不好奇为什么我把各位约到冰城吗因为我是通过泰华公司，才联系上的你们”
那些经销商面面相觑，泰华公司竟然真是这样，麻烦了。
忽然有人喊道：“泰华公司怎么了，你们又不是泰华公司，不要以为你这样说，我们就会降低条件。”
“对，我们就这个条件，如果你不答应，那你找别人吧。”
“就是，少了我们，看你的产品卖给谁去”
“哼，大不了我们不做了。”
“对，不答应我们的条件，我们就不做了”
房门忽然被推开，一个嘴角挂着笑容的年轻人走进来：“怎么，你们都不想做那好啊，我找别人好了。”
房间里忽然安静了，针落可闻。这帮刚才还叫嚣的经销商一个个都不吭声了，脸上都露出了苦笑。
他，怎么来了
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